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课程大纲
推广是鸡肋吗？
促销有钱赚嘛？
推广有人气嘛？
如何拉动顾客？
【学习收益】
策划五步，打通环节；
策略五环，引爆人气。
第一模块.推广策划
促销存在的问题。
策划5要素。
策略4要点。
策划4方案。
赢在节点，抢市夺单，活动的意义沟通，赢取多数经销商信心和支持。
第二模块.推广目的
三种压力。四个目的。
促销本质。
市场和品牌权衡，短期和长期权衡，投入和回报权衡。
活动预期目标和预算。
第三模块.推广形式
主题推广。签售主题，竞赛主题（设计师），娱乐主题，公益主题。
节点促销。3.15，5.1，10.1，1.1。其它节点。
开业推广。
上市推广。
联盟推广。
团购展销。
常规促销。
活动的主题和副标题确定。
第四模块.推广策略
顾客策略。
渠道策略。
体验策略。
广告策略。
媒体组合。主流媒介，精准媒介，新媒体。
公关造势。软文发布；网络炒作。
终端资源。商场资源，走道；墙体，广场。
蓄水策略。
小区拦截。
楼盘选择。楼盘调研；价值评估ABC；有效筛选。
模式选择。
落地执行。
电话回访。
可考虑地区差异性、经营差异性，提供针对性方案。基本案中活动产品可选AB产品。
对经销商参与程度有效激励。备货广告激励，执行费用支持激励。
针对重点市场，提供人员支持，培训支持，落地辅导。
第五模块.落地执行
八大环节。
计划进度表。
动员会议。阶段会议。
现场：区位，引导，解说，开单，收银，礼品。
各环节的要点把握，及人员落实。各部分充分沟通，紧密配合。
执行的关键，在于标准设计，时间节点，责任到人，有人追查。
销售部和经销商对整体环节和流程的把握。导购员对促销策略和成交的充分掌握。
第六模块.活动评估
销售达成。销售金额；成交单数，平均单额，成交率。
竞争对手。
策略评估。
执行评估（环节，人员）。
发现不足和差异。活动中，发现顾客的新变化，新需求。
在执行中，发现员工实际问题，操作能力。不断实战练兵，达到一战到底，战无不胜。
