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课程大纲
“清坚皓锷，修刺锐锋。”汉陈琳《武军赋》
激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如广弩，节如发机。（孙子势篇）
【学习收益】
打造团队。团队三性；团队组建；有效机制；有效激励；有效领导。
执行到位。盯住目标；结果说话；规范执行；问题解决；组织例会。
【锐锋-打造团队】
1.团队三性。保持锐锋。
我们的团队是小团伙吗？
凝聚力-一致性。
协同力-共生性。
战斗力-主动性。
2.销售团队。选用育留。
销售一线需要什么的人？能说的，能吃苦的？
人员如何分配区域？
如何让队伍快速成长。传帮带育。
如何让销售人员稳定？机制；关系；文化。
3.有效机制。牵引约束。
定目标。四原则。有根据，有支撑，有针对，有分解。目标制定四步棋。
定策略。实现目标的市场策略。
定绩效。绩效四原则：发展阶段，行业标准，公司现实，关键指标。四种绩效模式。
定规则。有效执行的行为规范。
4.有效激励。心智改善。
我的价值。要-能-干。我要什么？我有什么？我干什么？
共赢心态。相信自己，相信团队，相信公司，相信未来。
对谁负责。我是一切的根源。比尔盖茨的忠告。
心智改善。情境问题：自大，自私，消极，懒散。
5.有效领导。信任支持。
如何拥有支持？信念；信心；信任；诚信。
如何具有影响？亲和；正直；坚韧；担当。
情境领导模式。告知式；推销式；参与式；授权式。
人际沟通。用建议代替直言；提问题代替批评；.让对方说出期望；诉求共同的利益。
【锐锋-执行到位】
第一模块.盯住目标。
目标询问。目标宣誓。
每周一报。上传下达。
三天一问，进度跟踪。
每月一例，自我检讨。
第二模块.结果说话。
数据汇报结果。事实阐明问题。拜访多少家，开发多少家。
用方案代替请求。李总，你看南京市场怎么办？李总，你看我是两种方案考虑。
用利害表明主张。
用坚持换取结果。
对结果勇于检讨。
第三模块.规范执行。
市场规范。政策，价格，形象，服务。
流程规范。
行动规范。
情报规范。填写表格，及时汇报。
第四模块.解决问题。
问题来源。内部沟通，情报数据，客户沟通，市场走访。
三类问题。员工问题-心态，执行，作风，诚信。客户问题；策略问题。
分析解决。
问题总结。
第五模块.组织例会。
例会召开程序。
例会主要议题。
例会注意事项。
例会精神落实。
