课程详情
课程大纲
春天还有多远？
还有什么机会？
我们如何选择？
如何战略突围？
【学习收益】
五大战役：正面战；拦截战；掠夺战；资源战；持久战。
五维拦截：区位拦截，近位拦截，上游拦截，空中拦截，干扰拦截。
渠道突围2.0-深度营销
第一模块.变化危机。
市场，行业，竞争，我们还有什么机会？我们面临哪些压力，我们存在哪些问题？
微利时代，全面竞争，我们该如何选择？全面竞争，剩者为王。不进则退，不退则进。
过剩经济，顾客体验时代的战略性思维。精准化，差异化，精细化，品牌化。
顾客行为路径的营销策略。工具，《顾客需求路劲图》。
第二模块．门市营销-正面战。
市场布局。占领山头种好树-选址。人来人往蓄水池-位置。123-投资无风险-优化。
环境体验。风格有个性。整体有氛围。布局合人性。陈列生动化。
产品结构。组合1234。产品给噱头。
专业人员。
第三模块．主动营销-拦截战。
寻求新的增长机会，多元化渠道结构模型。如何选择新渠道？渠道引力模型。
区位拦截-分销拓展。
市场空白。空白地理市场，空白专业市场。
分销模式。寄生品牌，授权经销，股份合作。
策略政策。目标；产品；价格；推广；形象；物流；服务；激励；
执行体系。拓展计划；分销组织；管理机制。
近位拦截-小区营销。
楼盘选择。楼盘调研；价值评估ABC；有效筛选。
模式选择。1、布展2、扫楼3、广告4、课堂5、团购6、联盟推广（品牌，家装）。
策略执行。产品策略；价格策略；广告策略。
落地执行。1、阶段计划2、人员组织、培训3、表单工具4、会议总结、改进。
上游拦截-家装渠道。
家装摸查，合作方式，关系维护。
设计师渠道。
空中拦截-网络营销。
顾客消费习惯？顾客行为模式？
策略工具。论坛；QQ群；软文；电子商务。
干扰拦截-电话营销。
电话追踪；短信提示。
第四模块．团购营销-掠夺战。
团购是鸡肋吗？
团购模式。第三方机构；卖方自发；商家组织；联盟组织。
团购形式？
机构选择。
制定团购策略？
展销策略；广告策略；
价格策略；产品策略。抢量产品，价格噱头，套餐捆绑，利润产品。
现场引爆。现场砍价。
如何人气蓄水?
准客户电话营销，意向客户告知；网络宣传；小区宣传。
如何落地执行？
动员。有效开好动员大会。
现场：引导，区位，解说，开单，收银，礼品。
第五模块．整合营销-资源战。
联盟的意义，顾客共有，资源整合，更低成本。
联盟的形式，自主团购，抱团展销，返卷联动，联盟宣传。
联盟的落地。组织机构，执行秘书长；项目计划；联盟会议，人员组织，费用管理。
第六模块．品牌营销-持久战
品牌带来什么？
行业的品牌成熟度。
对代理品牌的认知。
如何构建终端品牌。
如何打造区域品牌。
如何建设贸易公司品牌。
