销售团队的管理与激励（1—2天）

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课程大纲《销售团队的管理与激励（1—2天）》课程大纲一、认识营销经理/主管的工作
 脑力激荡：什么是管理？
 主管的五大工作职能
 主管的日常工作事项
 优秀主管与平庸主管的区别
 老板喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？
 员工喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？
☆ 总结：为什么有权无力？
二、营销经理/主管工作解惑
 脑力激荡：为什么一流员工提拔之后成为三流主管？
 从严管理员工有抵触怎么办？
 公司要控制费用员工却想增加费用怎么办？
 公司要淘汰员工下不了手怎么办？
 公司任务重员工怕压力怎么办？
 老板变化快怎么办？
 老板让做事但责权不明确怎么办？
 老板不告知其意图怎么办？
 老板、员工不理解怎么办？
 老板越级指挥怎么办？
 自己管理能力提升慢怎么办？
☆ 总结：为什么世上成功的总是少数？
三、营销经理/主管的管理工作实操技巧
 脑力激荡：如何理解宰相肚里能撑船？
 主管管理工作误区
 领导与管理的区别
 倾听的技巧
 沟通的技巧
 会议组织技巧
 命令的技巧
 批评的技巧
 赞扬员工的技巧
 面试招聘员工的技巧
 让绩效考核口服心服的技巧
 X、Y理论管理实践运用技巧
 不同性格员工管理技巧
 新员工入职及员工离职的谈话技巧
 带兵带心技巧
☆ 总结：管理技巧的核心真谛

四、营销经理/主管与上级相处的技巧
 脑力激荡：领导在想什么？
 请示汇报的技巧
 说服领导的技巧
 获得晋升的技巧
 不同类型领导相处技巧
 被领导拒绝的心态调整技巧
☆ 总结：与领导相处的原则
五、营销经理/主管的权力使用技巧
 主管权力的分类
 人权、财权、物权的合理使用
 授权的困惑
☆ 总结：权力即责任
六、打造执行力的技巧
 脑力激荡：执行力的烦恼！
 何谓真正的执行力？
 执行力常见的问题
 执行力提高的关键

七、员工的激励与培养
 脑力激荡：教会了徒弟师傅去哪里？
 激励的误区
 理论层面的激励
 实战层面的激励原则
 培养员工的方法
 快速提升员工能力的管理秘诀
☆ 总结：主管的成功来自员工的成功
八、工作计划与目标的执行落实
 脑力激荡：为什么计划那么重要？
 有关计划的困惑
 时间管理技巧
 目标管理技巧
 目标四循环
☆ 总结：失去目标，失去有力执行，后果将怎样？
九、打造精英管理团队——团队执行与全员营销！《销售团队的管理与激励（1—2天）》培训目标明确优秀管理者与平庸管理者的区别 ◇了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路 ◇掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧 

◇提升管理者部门规划与公司日常工作执行力 ◇学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法 ◇掌握做好管理的核心真谛《销售团队的管理与激励（1—2天）》培训对象营销/销售总监、大区经理、销售主管/经理等管理人员