课程详情
客户的需求状态？
信任的关键点：销售最稀缺因素的内在动因与建立方法
价值等式：客户决策的主标尺
情绪动能：推动销售的看不见的手
能力判断
为什么有人很会卖？----业务开发模式解析
案例分析：榜样的力量
新形势下的营销人员价值主张
流程、工具、资讯… …
策略性业务开发的工作方式解读
讨论：我们跟榜样学什么？
解码客户
客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析
有效的客户心理与行为驱动
最佳作业流程
准备进行时
不得不信——客户信任直通车
有效介入的技巧
解除四大沟通暗礁
驱动顾客参与
电话沟通训练
客户沟通
需求在哪里？掌握客户不得不讲的秘诀
将问进行到底——专业问话设计与实施
聆听与回应训练
价值呈现
极限价值塑造法
热点价值呈现
价格策略
开价方式
开价应注意的问题
探知对手价格临界点
让价策略
异议解除
异议本质
解除之五大步骤
常见议异处理及实操训练
绝对成交
如何促单，促的心、形、法… …
成交的迷思
经典成交方法
