课程详情
第一部分 中小民企的营销战略
案例分享：天音控股章贡酒业营销战略——喻老师辅导案例
博商学员关注：中小企业有没有做营销战略的必要？
如何撰写《营销战略》和《商业计划书》
知识分享：营销战略是企业做强做大的定海神针
技术工具： 五力模型、行业三阵营模型、营销战略制定四步法
课后作业：《企业营销战略》
第二部分 营销计划与管控
案例分享：西驰电气的营销计划与管控——喻老师辅导博商学员企业
博商学员提问：当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？
知识分享：实现营销计划的五大管控模式
技术工具：一张报表看清营销能力
现场练习： 如何制定月度营销指导书
课后作业：月度营销预算
第三部分 营销团队打造
案例分享：创维集团总裁张学斌工作法——喻老师的亲自带的团队经验
博商学员关注：如何招到理想的操盘手？
知识分享：营销团队的整体效能如何提高
技术工具：如何提高员工满意度，企业致胜的2+2模型
现场练习：现场1问20答的操作方法现场演练
课后作业：营销组织结构图
第四部分 客户开发与管理
案例分享：可口可乐区域市场成功开发——喻老师营销实操经历企业
博商学员关注：为什么找不到客户？客户为什么流失？
知识分享：避免客户开发的九大误区
技术工具：客户的相处六大技巧
现场练习：渠道活力模型
课后作业：客户企业组织对接图
第五部分 产品运营体系及盈利模式
案例分享：劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目：
博商学员关注：盈利产品如何开发？现有产品线如何梳理？
知识分享：产品体系建立、产品盈利模式
技术工具：产品线整体规划模型
现场练习：产品线梳理的方法
课后作业：提升本企业品牌形象的计划
