课程详情
课程大纲
课前谈：播放视频《互联网时代》，探讨描绘未来。
1、讲故事说营销——三只松鼠的梦想
第一讲：中国市场大环境
1、经营成本的激剧上升
2、消费者的不断变化
第二讲：互联网思维体系及落地策略
1、什么是互联网思维
2、用户思维
1）把握用户的动态性
2）如何做用户体验
现场演练：教大家如何挖掘痛点
3、跨界思维
1）行业边界的模糊
2）如何做颠覆式创新
4、简约思维
1）“简”是王道
2）如何“简”而不“乏”
案例：苹果案例
5、痛点思维
1）抓住用户痛点
2）如何把握兴奋点
6、免费思维
1）羊毛出在狗身上
2）如何规划互联网时代的商业模式
7、口碑思维
1）口碑的独特优势
2）如何把握口碑的关键节点
8、大数据思维
1）大数据只是“大”吗
2）如何让大数据助力高效运营
9、协同思维
1）建设大生态
2）如何建立互联网时代的联盟
10、迭代思维
1）小步快跑，快速迭代
2）互联网时代的最重要特征
案例：糖猫案例
第三讲：传统企业的互联网转型的三步走
第一步：营销互联网化
1、互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌
1）事件营销成功四要素
2）事件营销切入点
案例：经典的事件营销
2、颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器
1）什么是微信与微信营销？
2）微信营销十大核心策略
案例：九阳案例
3、“微”力无边：如何借微博营销以“微”力改变市场地位
1）什么是微博与微博营销？
案例：九阳微博营销案例
2）微博营销的核心运作要点？
4、其它互联网时代的营销整合策略
第二步：销售互联网化
1、产品与品牌规划
1）谁是消费者
2）陈欧体走红的市场营销启示
2、市场调研
1）数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略
2）从营销实战谈深度市场调研三步曲
3、定位与动态定位
1）小而美的启示vs产品定位
2）服装巨子优衣库品牌成功之路
案例：品牌定位案例分析
4、构建互联网销售体系
1）外部资源的整合
2）内部平台的打造
5、如何提升转化率
1）核心指标的维护
2）卖点突出的设计
6、如何提升客单价
1）关联营销
2）提升复购率
第三步：整体运营互联网化
1、动态化
2、融合化
3、全员化
第四讲：转型的风险和思考
1、互联网运营的时机）何时开始？
2、互联网运营成功的本质与核心？
3、互联网转型需要注意的“坑”
课程总结1：传统企业的机会是从拥抱变化到主动变化!
课程总结2：移动互联网时代对大家都是公平的，机会也是相等的，关键是能否设计出让消费者尖叫并产生良好口碑的产
课程大纲
课前谈：播放视频《互联网时代》，探讨描绘未来。
1、讲故事说营销——三只松鼠的梦想
第一讲：中国市场大环境
1、经营成本的激剧上升
2、消费者的不断变化
第二讲：互联网思维体系及落地策略
1、什么是互联网思维
2、用户思维
1）把握用户的动态性
2）如何做用户体验
现场演练：教大家如何挖掘痛点
3、跨界思维
1）行业边界的模糊
2）如何做颠覆式创新
4、简约思维
1）“简”是王道
2）如何“简”而不“乏”
案例：苹果案例
5、痛点思维
1）抓住用户痛点
2）如何把握兴奋点
6、免费思维
1）羊毛出在狗身上
2）如何规划互联网时代的商业模式
7、口碑思维
1）口碑的独特优势
2）如何把握口碑的关键节点
8、大数据思维
1）大数据只是“大”吗
2）如何让大数据助力高效运营
9、协同思维
1）建设大生态
2）如何建立互联网时代的联盟
10、迭代思维
1）小步快跑，快速迭代
2）互联网时代的最重要特征
案例：糖猫案例
第三讲：传统企业的互联网转型的三步走
第一步：营销互联网化
1、互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌
1）事件营销成功四要素
2）事件营销切入点
案例：经典的事件营销
2、颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器
1）什么是微信与微信营销？
2）微信营销十大核心策略
案例：九阳案例
3、“微”力无边：如何借微博营销以“微”力改变市场地位
1）什么是微博与微博营销？
案例：九阳微博营销案例
2）微博营销的核心运作要点？
4、其它互联网时代的营销整合策略
第二步：销售互联网化
1、产品与品牌规划
1）谁是消费者
2）陈欧体走红的市场营销启示
2、市场调研
1）数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略
2）从营销实战谈深度市场调研三步曲
3、定位与动态定位
1）小而美的启示vs产品定位
2）服装巨子优衣库品牌成功之路
案例：品牌定位案例分析
4、构建互联网销售体系
1）外部资源的整合
2）内部平台的打造
5、如何提升转化率
1）核心指标的维护
2）卖点突出的设计
6、如何提升客单价
1）关联营销
2）提升复购率
第三步：整体运营互联网化
1、动态化
2、融合化
3、全员化
第四讲：转型的风险和思考
1、互联网运营的时机）何时开始？
2、互联网运营成功的本质与核心？
3、互联网转型需要注意的“坑”
课程总结1：传统企业的机会是从拥抱变化到主动变化!
课程总结2：移动互联网时代对大家都是公平的，机会也是相等的，关键是能否设计出让消费者尖叫并产生良好口碑的产
