课程详情
培训讲师：张站伟讲师
学习背景
销售团队常遇到三大问题：
一、人员流失
二、招聘难
三、人才培养
而这三大问题归根结底是因为在用人和培养上不足导致而成。
学习目的
学习本课程，希望您能像课名一样能够慧眼识真，拥有一双慧眼——有眼观，能识真——识别真正的喜欢销售的人员、真正能把销售做起来的人员、真正帮助到您的人才
学习内容
本课程主要分为五个单元：
一、课程介绍
1.归纳总结销售团队常见问题和选才培养上的误区
2.强调甄别销售人才的重要程度
3.错误销售人才的危害性
4.在挑选人才时做到宁缺毋滥
二、基本匹配度
1.第一印象
2.表达和沟通能力
三、销售岗位匹配度
1.内在匹配度
2.成为顶尖销售人才的因素：
驱动力
热爱度
金钱观念
自我观念
价值观
竞争观
解决问题
积极思考
承担责任
影响说服力
目标导向行动力
抗挫折和恢复力
进取和学习力
人际风格
四、和公司/团队匹配度
1.销售模式
2.公司文化
3.渴望度和认知度
五、销售能力匹配度
