柜面人员业务转型及营销技能培训

课程详情

课程名称： 《柜面人员业务转型及营销技能培训》

主讲：  刘义敏老师  6-12课时

课程简介：

随着电子银行的普及和智能银行的推广，银行柜面工作正在悄然的发生改变，根据《2015年中国银行业服务改进报告》显示，2015年中国银行业平均离柜业务率为77.76%，同比提高9.88个百分点，其中，股份制银行的业务离柜率大多在90%以上，这一变化加剧了柜面人员的业务转型；同时，从银行员工职业生涯发展的角度来看，从柜员异动至大堂经理、客户经理或其他营销岗位，也将会为柜员提供更加广阔的发展空间。为了更好的帮助柜员实现业务转型，前置的培训就显得尤为重要。

我们提供的《柜面人员业务转型及营销技能培训》课程，主要针对有相应工作经验的柜面人员提供经营理念、客户经营和营销技巧方面的培训，帮助柜面人员树立正确的营销意识，掌握基本的营销技能，为后续工作的开展奠定基础。

课程对象：高、低柜柜员、会计主管或运营主管

课程收益：

1、了解当前银行业转型以及网点发展的趋势，从而对网点营销工作有较为清晰的认识；

2、通过引导和对网点其他营销岗位工作的分析消除柜面人员的心理压力，以帮助其尽快的适应营销工作；

3、掌握专业化的客户经营技巧和银行营销流程，以提升营销成功的概率；

课程模型：

培训课程将按照以下逻辑开展，并在授课时将学员的实际问题融入课程中，具体课程内容请参考课程大纲；

授课方式：引导、研讨、案例、视频分析、演练或练习

课程大纲/要点：

一、引入：互联网冲击下的银行网点将何去何从？

二、“以客户为中心”——解决网点的营销困惑

三、银行营销的基础——客户经营与产品营销策略；

四、提升效能——营销沟通技能提升；

五、提刀上马——营销场景模拟练习

注：此课纲为标准化课纲，具体的课程内容和安排需要可根据客户的业务和需求进行相应的调整；

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