课程详情
杨永春老师移动互联网营销实战课程：微商营销
传统行业涉足O2O的微营销法则
一、课程背景：
互联网+时代，客户向移动端转移已经成为趋势，未来80%用户的商业交易都将在移动端完成，新媒体与移动营销已经成为当下最有效的营销方式，越来越多的个人与企业利用移动营销或称之为微营销创造了巨大的奇迹。
所以，不论是企业，还是个人，都有必要将微营销与移动营销作为重要的营销方式，深入地掌握其操作策略与营销技能，本课程正是在这样的背景下开发与设计的！
二、课程目标：
1、让你的传统销售插上移动互联网的翅膀；
2、让销售人员学会用微信和移动互联网工具开拓和维护客户；
3、让市场营销人员掌握移动互联网时代的广告传播技巧；
4、让传统营销人员提升营销思维体统，实现营销思维升级；
5、让你的企业掌握微信与移动营销的整体方法和策略；
三、针对对象：
1. 企业董事长、总经理、CEO等企业决策层、创业人士
2. 市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者
3. 企业市场营销部门、网络营销部门人员
4. 新媒体运营人员、微商创业者
5. 对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
四、培训时间：2.5天（可调整为2天）
五、授课方式：
1. 知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；
2. 现场演练操作，具体事项现学现做，立竿见影；
3. 知识掌握小组讨论、小组演练化；
4. 知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；
六、课程收益：
1. 抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析移动互联网营销的本质、要义与技巧；
2. 学会如何运用微博、微信、微视频、新媒体、APP来寻找客户，建立强大的营销团队；
3. 在移动互联网时代中，传统企业如何打造一套专属的新媒体营销、微商运营团队体系；
4. 学会构建移动互联网时代企业的自媒体营销矩阵，打造微网站、微商城与微社区；
5. 掌握社区O2O个性化营销及借助微商趋势如何做好微商定位；
6. 掌握微商品牌企业及大的代理商如何网络招商；
7. 微商销售人员朋友圈如何达到几万粉丝的粉丝拓展技巧方法；
8. 如何打造有销售力的朋友圈及互动销售，建立营销型朋友圈理论；
9. 微商如何组织线上及线下活动招募代理商；
10. 微商如何玩转微信群增加客户粘性提高销售，掌握社群营销理论的应用方法；
七、课程目录大纲
第一章：微信朋友圈营销篇：
1.01、微信营销与社群经济；
1.02、传统网络营销与微信营销的核心区别；
1.03、打造专业可信的营销朋友圈；
1.04、传统微商从业者微营销的四大误区；
1.05、微商从业人员打造微营销的三大精髓；
1.06、如何将“二维码”打造成营销利器？
1.07、如何用LBS功能实现粉丝的快速增加？
1.08、案例分析：移动互联网时代的自媒体运营之道；
1.09、微营销实战案例：比亚迪“秦”如何三微合璧，全网营销？
1.10、微营销实战案例：凡客陈欧“我为自己代言”背后的营销逻辑
第二章：微信公众平台实战篇：
2.01、优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质；
2.02、公众平台实操：推送/自动回复/用户管理/素材库/数据统计；
2.03、订阅号与服务号的区别（功能模块与玩法的不同）；
2.04、关于微信公众平台的大数据分析；
2.05、微信公众平台的核心功能模块与应用；
2.06、如何提升公众账号的文章打开率、分享率和图文转化率？
2.07、微信内容营销小技巧（自动回复/吸睛标题/单多图文）；
2.08、如何提升公众号配图的美观度和视觉冲击力？
2.09、微信花式排版编辑及第三方编辑器运用详解；
2.10、数据分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯？
2.11、微信公众账号运营推广快速吸粉的十大招式；
2.12、微信公众号案例分析：地产行业、通信行业、金融行业、家电行业、医药行业、母婴行业、服装行业、汽车行业、餐饮行业、快消品行业的微信公众平台运营之道；
第三章：微商F2F电商运营篇：
3.01、什么是微商？
3.02、移动电商对于传统企业的战略意义；
3.03、深度解析：微信电商适合卖什么样的产品和服务？
3.04、“互联网＋”时代，企业如何打造一个完美的移动电商系统？
3.05、微电商O2O实战：如何用微营销平台重构传统行业？
3.06、销售员为什么要借助移动互联网工具？
A:移动互联网时代，销售员销售的现状与困境；
B:销售员利用移动互联网工具销售的6大理由；
3.07、提升销售成功率的5大移动互联网工具；
A:微信的基本操作及营销策略；
B:百度百科的基本操作与营销策略；
C:微场景、微介绍的操作及使用；
D:第三方（慧聪、阿里巴巴平台）的使用；
E:今日头条|百度百家|搜狐快站等自媒体的营销策略；
3.08、工业企业销售员如何利用移动互联网工具销售？
3.09、工业企业销售员利用移动互联网工具销售的5个策略；
1）如何利用微信和QQ等工具整合内部资源，提升沟通效率；
2）如何利用百科工具增加企业和产品的专业度和品牌；
3）如何微场景工具制作移动互联网端的工业产品微介绍；
4）如何利用微信、QQ等工具建立开拓客户构建鱼塘；
5）如何利用微信维护客户，促进成交；
6）如何策划移动互联网营销，引爆销售；
7）如何在第三方平台上推广产品。
8）如何做好工业产品微营销的日常内容规划。
3.10、微商产品独特卖点提炼及招募代理商常见问题和应对；
1) 微商60秒成交话术分析及应用；
2) 什么是USP产品的独特卖点及提炼；
3) 朋友圈的营销文案和点对点销售话术区别及应用；
4) 如何利用USP及沟通语气达成微商销售；
5) 微商销售及招募代理商中的常见问题及应答；
第四章：新媒体营销实战操作篇：
4.01、微信小店、口袋购物微店、有赞微店的实操技巧；
4.02、将微博|陌陌|易信|来往|探探等社交平台的流量导向微信；
4.03、移动互联网时代的个人品牌营销策略（CEO营销法）；
4.04、如何用互联网思维去重构传统行业？
4.05、社群营销：自媒体、网络直播、电商体系的创建与运营；
4.06、如何策划一场低成本的新媒体营销活动？
4.07、案例分享：我们如何用互联网思维重构O2O行业？
4.08、案例分享：移动互联网时代的颠覆式创新
4.09、案例分析：小米的O2O营销法则（雷军用了这三招就打造了线下渠道与官网、微博、微信的一体化营销体系，背后的秘诀是什么？）
4.10、案例分析：优衣库与李宁的“双十一”O2O营销成败对比分析
第五章：O2O社区微商及微商线上线下活动招商：
5.01、什么是O2O社区微商及需要做的准备和条件；
5.02、借助线下实体店O2O获取粉丝资源并线上互动；
5.03、可以在社区做的线下活动形式方式及异业合作；
5.04、微商团队如何借助人性和团队意识组织团队竞争；
5.05、组织团队竞争线下活动的流程和过程；
5.06、组织微信群线上招商的条件和步骤；
5.07、组织线上微信群招商的流程和内容；
5.08、案例分析：雕爷牛腩如何让客人成为免费的口碑宣传者？
5.09、案例分析：600万粉丝的罗辑思维如何玩转社群营销
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