“同样的东西，为什么不同的人销售结果会差别巨大，同样的一个客户，不同的人去了会产生完全相反的结果。同样的区域，有些人只能穷死，另一些人就可以开花结果，富甲一方。‘’
很多人将这归咎于运气、经验、产品，我可以毫不客气的说，真正归咎的应当是自身的素质与能力，特别是职业素质。同样的产品，同样的政策，同样的客户，很多人就只能要饭，他们好辛苦，很劳累，但没有收获。
职业技能的缺失让很多人不断的重复无用的劳动，一层一层、一代一代的在极低的层面打转转，重复着毫无意义的错误。因为缺乏职业指导、缺乏职业教育，所以很多人成为了团队的炮灰。根本上讲很难会有更大的出路!
新的时代需要全新的职业训练，需要从底层打牢职业素质、职业技能，让更多人摆脱无效的底层试错，这将极大提高自身的战斗能力及团队的综合能力。我们很多的问题80%不是管理问题，而是职业素质问题，归根结底是职业教育、职业训练的问题。
给大家讲个例子：
你认为最优秀的销售人员，产品介绍的怎么样?很多人会说：不错，但我告诉大家，其实不怎么样。
首先，你觉得不错的标准是什么，能不能更好，这个你不一定知道。另外，如果让你教一个人达到同样的水平，你能保证吗?未必!我们所谓的挺好都是自我的感觉，是长期的时间积累，无法操作，无法衡量，无法追溯!这就是问题的本质，大多数人产品说的是不清楚的，客户也是不爱听的，怎么改，怎么提高，不知道!
这个技能看起来并不起眼，但影响巨大，销售每天要成百、上千次的推介产品，但却是无效，甚至是错误的，这个代价是不是太大了?很多人客户丢失、成交质量低下，都可能因为这个。我们是怎么解决的呢?答案是没有!因为我们并没有职业化的训练体系。
同样的事情还有很多，比如，没有客户、价格穿底、客户流失，仔细分析80%都是当事人造成的，根本上就是职业素质低造成的。我们习惯于从上到下谈管理，我更愿意从下倒上谈管理，这样更容易落地，也符合人的根本需要。
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