裂变听起来很美丽，但并不容易实现。打个比方，我们在一家商店买了一瓶水，老板说，你帮我推广一下商品，把你的朋友介绍过来购买。虽然我们出于礼貌表面上会答应，但实际上不会这么做。因为没办法推销呀！第一，怕朋友误会我们在当中拿了回扣；第二，即使朋友不误会，但也要思考应该怎么跟朋友讲呢，难道直接说“我那天在老板那买了一瓶水，挺好的，你也去买一瓶”？

线下的老板想让用户帮他做裂变，为什么我们会表面上答应，但实际上不干呢？因为他没有给我们工具，没有给我们武器。我们可能是随口答应，也可能是真心答应。但是答应之后，仔细想想，帮他做裂变的难度太高了，需要思考怎么跟别人讲，同时又不引起误会。这个裂变之所以不成功，就是因为没有提供工具，如果没有工具，裂变的循环就很难启动。

还是上面的例子，去店里买了一瓶水，老板给了三张体验券，然后告诉我们，可以送给朋友，只要凭券过来就行。

这瓶水肯定是好水，我们自己体验过，否则不会继续买。只要朋友拿着体验券过来，顺便报上我的名字，就可以自己体验这款水的好坏。这个时候，我们把体验券给朋友的概率是不是提升了？这样是不是就产生了裂变？如果同样的体验券一直循环，今天我买水将三张体验券给了朋友，明天朋友又收到三张体验券，然后分享给他的朋友……这样就是一个原始的良性裂变过程。

所以我们要实现移动互联网裂变式的商业模式，一定要借助流程和工具，将二者搭配起来，然后针对每个环节思考应该提供什么样的工具，应该怎么设计出这样的工具。不一定所有工具都是现有的，有时需要我们自己设计。设计出来之后，让这些人和工具互相搭配、互相影响，然后实现播传，最终建立完整的移动互联网裂变式的播传体系，实现裂变式增长。