快速让客户信任你的4种建议：

1、专业形象：让顾客感觉你有安全感

专业形象不仅仅是你的那身行头，还包括礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。这些东西之所以重要，在于客户对导购有期望。在客户心目中，他希望自己面前的的这位导购是专业的、对自己有帮助的。你必须满足这种期望。如果客户第一眼看到你的时候心理有落差，后边再想弥补就太难了，因为你只有一次机会给客户留下第一印象。

一定记住，客户都是外貌协会的，只是他不看帅不帅，而是看你有是否符合美的标准（发型、全妆、气味、肤质）你必须让客户感觉你是个有安全感的人。

2、专业能力：让客户觉得你是行家

这是客户对你协助其解决问题的能力的认知，包括你的经验、知识等因素，不同的人，会因为不同的原因去信任你。

你的知识。知识对客户的信任度不如经验来的直接，但也非常有用，尤其当你还是新手时。如果没有那么多经历，那就通过提供切实的解决问题的方法来展示你的专业性，客户也一样会信任你。

3、共同点：让客户与你共鸣

导购与客户具有共同之处的认知。共通点包括兴趣、信仰和值观等等。专业能力往往指的是满足任务动机的能力，而共通点往往是和个人动机相关的。

举例1

导购说：您有没有觉得您的肌肤很干，却用了很多保湿品牌都没有效果？

顾客说：是啊，所以我也很郁闷？（这就是共鸣）

举例2：

顾客说：我比较喜欢韩国后这个品牌，我觉得特别好用。

导购说：我也非常喜欢后的一款蜜粉，我觉得后的这款粉质地非常细腻，而且很服帖呢。（这就是共鸣）

举例3：

导购说：您喜欢日韩品牌还是欧美品牌？

顾客说：欧美品牌。（探索兴趣）

导购说：您喜欢欧美品牌的原因是？

顾客说：效果比较高，科技比较发达

导购说：看来我遇到有共同喜好的客人了，我也非常喜欢欧美的品牌，因为我觉得在预防衰老方面，欧美品牌做到非常出色，很多尖端科技的产品也是欧美品牌引领的呢？（这就是共鸣）

4、利益：让客户觉得你诚实

这是指你是否表现出对客户利益的关心。客户就是这样，你只要关心他的利益（不一定是满足），他就觉得你是个实在人，是个有诚意的好人。这里说的利益，利益可以掩盖你的动机。这是建立信任最彻底的方式，也是最难的方式。因为他要考验你三方面的能力：找到客户需要的利益（需求）；找到自己可以实现的方式；把这两者有效地链接起来。这其实是销售在90%的时间里要干的事。

建立信任不仅仅是一开始见面要做的事，而是在整个销售过程中都要做的事。

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