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商务谈判艺术

课程亮点:商务谈判艺术

  • 发布日期:2015-07-22
  • 浏览次数:1032
  • 所属领域:采购管理
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课程详情

  课程大纲

  第一讲:什么叫谈判?(案例分享、Role Play)

  什么叫交流坡?

  什么叫反销售?

  什么叫谈判坡?

  如何定义谈判的输赢?

  第二讲:为什么要谈判?(案例分享、Role Play)

  什么叫临界满意度?

  第三讲:如何谈判?(案例分享、Role Play)

  如何做才能在谈判中占得先机?

  怎么样才能摸清对方的底牌,而又不至于将己方的天机泄露?

  为什么认真聆听放到了谈判流程第一位?

  为什么是认真聆听,认真代表了哪些含义,这些因素对我们的谈判有什么好处?

  如何聆听,都听些什么?

  如何给对方制造压力?

  阐述己方观点的最佳时机是什么?

  如何阐述己方的观点?

  如何讨价还价?

  什么是谈判的正三角原理?

  其在实战中如何运用?

  什么是谈判中的倒三角原理?

  其在实战中如何运用?

  如何打破僵局?

  怎样的让步才算合理?

  是交换而不是给与。(欧债危机)

  如何利用机会与客户达成共识?

  怎样做才不至于谈判结果落空?

  谈判定义

  实现价值最大化

  谈判技巧:

  认真聆听

  抛砖引玉

  有效发问

  妙用压力

  陈述己见

  讨价还价

  合理让步

  达成共识

  落实跟踪

  第四讲:总结 案例分享 Role Play


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康亚斌
康亚斌
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:微信营销、整合营销、
授课费用:面议