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课程大纲
模块一、营销战略
1.什么是营销战略？
2.营销战略的本质？
3.公司的营销战略？为什么2009年公司要采取聚焦的策略？
4.企业的竞争战略类型？
5.公司2008年的品牌战略？
6.如何建立公司的核心竞争优势？
模块二、渠道管理
1.从产品的组合看渠道管理的重要性
2.家居企业竞争发展的五个阶段（产品竞争阶段、渠道竞争阶段、设计竞争阶段、品牌竞争阶段、文化竞争阶段）
3.关于对渠道建设的误区
4.如何评估渠道的价值？为什么公司2009年实现目标的核心是渠道的质量的提升？
5.公司对渠道规划的控制点？
6.企业渠道管理能力的评估标准？
7.公司目前的渠道质量的检讨。
8.对渠道成员职能的分析
9.为什么大型的家具卖场在竞争中处于优势地位？
10.渠道成员的关系分析
11.根据渠道关系公司应该采取的渠道策略
12.如何分销渠道的设计？
13.如何开发渠道？
模块三、如何激励和控制渠道
1.渠道的激励技巧
2.渠道的助销技巧
3.渠道的控制
4.渠道的冲突的解决对策
5.如何提升企业对渠道的控制力
模块四、专卖店的赢利模式分析
1.专卖店的盈利模型分析
2.专卖店的管理
3.专卖店销售提升的技巧
模块五、如何从开拓型业务员向管理型提升
1.观念的转变
2.职能的转变
3.激励手段的转变
4.能力提升的要求
