课程详情
一、学员定位
企业董事长、总裁、总经理、营销总监、市场总监、企划总监等中高层管理者或决策人员。
二、课程版本
基础版：(课时：两天一夜)
1、《打靶营销》系统理论体系讲解;
2、操盘实战案例剖析;
3、学员提问现场解答;
高级版：(课时：五天四夜)
1、《打靶营销》系统理论体系讲解;
2、操盘实战案例剖析;
3、沙盘模拟演练;
4、客户成果答辩;
三、《打靶营销》成功典范
雕爷牛腩
小米手机
黄太极煎饼
《打靶营销》K恒大冰泉
四、企业营销的典型问题
产品种类多杂乱;
资源投放分散;
用人缺乏标准;
目标客户模糊;
只有“销”没有“营”;
五、老板的思维方式决定企业的成败
把偶然当成了必然;
没有把握营销的本质;
颠倒了结果和过程;
六、《打靶营销》市场背景
市场化程度的升级;
行业品牌格局形成;
消费信息的对称化;
圈子文化的形成;
精神需求的发展;
七、《打靶营销》的对立面是什么
概念营销：
广告营销：
价格营销：
八、《打靶营销》价值主张
“准”——准是方向。
当你爬到梯子顶端的时候，你才发现梯子搭错了墙;
现象：呼拉圈效应
“快”——快是效益。
用了一辈子的时间完成了只需要三五年就可以完成的事;
现象：坡顶现象
“狠”——狠是结果。
集中优势兵力打歼灭战才是以少胜多的法宝;
现象：零割肉法则
九、《打靶营销》五把利剑
导向器：锁定目标
现状：产品数量多而杂;
结果：导致成本费用居高不下;
根源：缺乏对目标客户的准确判断;
解决：
1、洞察客户需求;
2、锁定目标客户;
3、挖掘核心价值;
案例：梦想食品集团
企业的需求是什么?
为什么提出这样的需求?
事情的真相是什么呢?
行业品类的格局是什么?
梦想食品战略决策
果肉果酱产品创意
醒心品牌血统
醒心产品架构
核心观点：
打靶的前提是瞄准靶心，产品营销的前提是找准自己的核心客户群体;
兵工厂：打造武器
现状：缺乏传播能力;
结果：导致促销费用大量浪费;
根源：对营销本质缺乏认知;
解决：
1、与产品核心价值一致的品牌名称与宣传口号;
2、与产品核心价值一致的品牌形象与包装形式;
3、与产品核心价值一致的品牌故事与服务体系;
案例：一头大蒜的困惑
一头大蒜想卖出40元的高价;
寄希望于报社;
富人的口胃，贫民的形象;
高端产品进入农贸易市场的尴尬;
大蒜如何才能凤凰涅磐，华丽转身;
形神一致的兼修;
核心观点：
产品是打仗的武器。武器的先进程度直接决定战争的胜负。
产品是品牌的载体。消费者通过消费产品感受到品牌价值、品牌主张、品牌思想。
产品一种物质，品牌是一种思想。物质可以复制，思想可以传承。
制高点：找准战地
现状：缺乏分级分类管理;
结果：导致营销策略失效;
根源：贪大求全的思想在作怪;
解决：
1、根据市场占有率和市场成长率对市场分类;
2、根据市场类别制订业务发展策略;
3、制订对标杆企业的赶超计划;
案例：王老吉是如何超越可口可乐的
一个地方特色饮品的方向迷失
王老吉的革命根据地建在哪里
王老吉的赶超对象到底是谁
王老吉市场位置分析(06)
王老吉业务拓展策略(06)
王老吉目标预算(06)
王老吉策略执行结果(06-08)
王老吉主要市场与可乐的比较
核心观点：
自己知彼，百战不殆;知己不知彼，一胜一负;不知己不知彼，每战必败。
如其将战线拉长处处挨打，不如缩短战线，取得局域战场的胜利。
找对战地，是战略进攻和战略防守的先决条件。
特种兵：招兵买马
现状：组织设计与战略匹配度低;
结果：导致战略执行眼高手低;
根源：缺乏具体问题具体分析的能力;
解决：
1、根据战略目标设计组织架构;
2、根据业务核心制订人员选用标准;
3、高效、可控的业务流程是完成目标的有力保障;
案例：王老吉销售组织设计
加多宝在换脑之后不胆没有死，反而超越了王老吉，为什么?
什么样的模式让经销商紧随加多宝?
核心观点
什么是战略?是围绕着目标整合资源的一系列过程。绝大多数企业失败也在于只有数据目标，没有整合资源的策略。
什么是人才?将合适的人放在合适的岗位就是人才，否则就是废了人才。
什么是组织?能够适应市场变幻迅速调整策略的团队才是真正的组织。
核武器：事件引爆
现状：万事具备，没有东风;
结果：导致产品悄悄上市，然后就是悄悄退市;
根源：总是抱着试一下的想法;
解决：
1、在局域市场做推广;
2、线上线下配合，形成立体打法;
3、促销创意才是生产力;
案例：五粮情以小博大的宣传策略
面对市场竞争惨烈的白酒市场，五粮情如何进行招商?
如何让已经疲惫的经销商焕发活力?
设定目标，精准投放。
打破常规，创建特色。
聚焦资源，快速高效。
核心观点
思想这个领地，我们不占领是要被敌人占领的。
营销的最高境界是让消费者成为品牌的传播者。
初级营销是：自己编故事，自己讲故事;
中级营销是：自己编故事，让别人讲故事;
高级营销是：让别人编故事，让别人讲故事。
