课程详情
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课程大纲《全脑销售》课程大纲模块一、 如何成为销售天才
• 学习洞察客户的思维。
• 成为销售天才的12种智能。
• 发现你的销售智能(60个问题测试)。
• 持续跟踪与改进销售智能。
模块二 、发展你的销售天才
• 100种发展你的销售天才的方法。
• 12个练习(不同类型的销售智能)。
• 100天日记(如何使用)。
• 如何跟踪你的得分和进步。
模块三 、销售中的记忆
• 2个关于记忆的试验。
• 销售中的记忆暗示
• 了解脑力销售的结构图
• 如何让你的客户留下长久的影响。
• 客户的记忆结构中的3R。
模块四、完全脑力图片销售
• 了解完整的销售循环图。
• 完整销售循环图的6个部分。
• 对循环部分的准备。
• 客户“首页”的重要性。
• 创造性地达到“首页”。
• 关于创造性思考的2个试验。
模块五、销售—脑与脑的互动
• 建立记忆所有客户信息的思维流程。
• 让你永不遗忘的DWM战略.
• 销售中的5P战略.
• “让拒绝永不存在”的秘诀
模块六、运用脑力思维主导客户
• 如何让客户主动说出你的产品/服务的益处。
• 如何激发客户的情绪状态
• 让客户在销售进程中扮演积极主动的角色
• 加速客户决策进程的策略.
模块七、自我超越
• 学习在销售中使用加速学习流程(ALP)。
• 向世界顶尖的销售流程学习。
• 销售天才的12个特性以及解释。
• 对销售天才12个特性的研究。
• 怎样把这12种特性融入你的生活。《全脑销售》培训目标全脑销售”课程被世界范围内公认培养“销售天才”的圣经,同名书籍一经推出迅速红遍 全球,被翻译成26种语言,这被认为是销售领域的一次革命。“全脑销售”是一种结合心理 学,生理学,沟通学及神经语言学等领域最新成果的“思维型”销售培训课程。 “全脑销售”最神奇之处在于,它能教您使用脑力技巧,带您进入客户的脑海与思维,让 您了解客户的所思所想。“全脑销售”中文课程将提供给学员珍贵的工具,如思维导图软 件等。
课程效益
改变你的行为方式,使你随心所欲地记住所有客户.
掌握全新的销售技巧全脑图,使你能自如地运用大量的讯息
能够提出侦探性的问题,获得客户需求信息, 达到双赢局面.
掌握销售演练要点,提高洞察能力,创造理想成果.