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课程大纲
【观点】我的策划观
【剖析】房地产营销短板
一、房地产市场营销与策划观念
1．关于观念的三句话：
2．房地产企业营销观念上的表现
（1）需求的观念上
（2）楼盘的观念上
（3）销售的观念上
【观点】关于房地产市场的几个伪命题
2．房地产营销基本观念分析
3．“寒冬期”房地产营销必须建立“八大观念”
【我的观点】“寒冬期”房地产营销观念的思考
【金手指】策划之思维重要方法
二、对房地产市场与营销的认识
1.重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场
市场变了
政策变了
价量变了
关系变了
……
你的营销手段、技巧变了吗？
【观点】目前经济危机下的中国房地产市场大势
【回顾】中国楼市十年风云
2．中国楼市回顾
三、房地产全程营销策划理论模式解析
1．房地产及其特性
（1）房地产整体概念
（2）房地产的特性
（3）房地产市场特征
房地产市场的构成：
一级市场
二级市场
三级市场
【资料】 关于完全竞争市场
【资料】关于房地产市场的周期性
判断房地产市场周期变化的主要指标有：
2．房地产市场营销的特性
3．房地产营销策划理论模式
（1）策划为什么──策划的四大功能
（2）房地产营销策划八大模式解析
【资料】房地产增值策划模式──DVSTPP体系
四、“寒冬期”房地产营销策划手法创新
1．寒冬期房地产营销策划的新特点
（1）产业面上：
【我的观点】
对策：
（2）市场面上：
（3）操作面上：
（4）行业面上：
【资料】现代信息传播对房地产营销的影响
2．寒冬期房地产营销策划内容的创新
【案例】
3．营销手段全面革新与营销方式多样化
【专家观点】
五、基于价值最大化理论的房地产创新策划
【我的观点】
房地产“价值营销策划”理论
六、把脉经济寒流下的中国房地产市场营销
1．经济寒流下的房地产营销四大特点
【资料】
【专家观点】2009年中国房地产行业九大趋势
2．经济寒流下的房地产营销之逆势创新──中国房地产市场“望、闻、问、切”
（1）“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
（2）“闻”──中国房地产如何做营销？
目前中国房地产营销的操作路径
（3）“问”──目前中国房地产营销八问
（4）“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
① 四大顽症：
② 六大误区（“六重六轻”）
【归纳】目前中国房地产营销策划状态
【资料】房地产华丽词藻集
【资料】楼盘卖点集
【忠告】关于房地产市场与营销
3．“寒冬期”中国房地产企业的“过冬”选择
“寒冬期”中国房地产企业的营销总对策（建议）
【案例】降价还是硬道理
【资料】“地产教父”的阳光营销理念
4．房地产创新营销的12个观念
七、房地产全程营销策划特征
八、房地产全程营销策划八大原则
九、房地产全程营销策划目标
创新模式下房地产地产全程营销策划必须实现“五个整合”
十、房地产全程营销策划十大陷阱
【案例】
十一、经济寒流下的房地产创新营销之策划十大要诀
【观点】左右房地产营销的五种力量与三大应对策略
房地产营销的五种力量：
三种策略：
【业界标杆】
【思考】
1．如何认识中国房地产营销与策划十年发展路径与规律？
2．你认为我们应该建立哪些房地产营销策划观念？
3．结合自己的营销策划实践，思考经济寒流下房地产营销策划应如何进行手法创新？
4．企业营销策划中，如何对待企业利益最大化与顾客价值最大化的矛盾？
5．如何把握房地产全程营销策划的原则？
6．如何规避房地产全程营销策划陷阱？
