课程详情
课程名称： 《三方理财公司营销战略与市场推广》
主讲: 江东 老师 6-12课时
导读：
随着老百姓理财意识的不断提升，第三方理财迅速崛起，且呈持续增长势头，截止2014年末数据，规模已超13万亿，三方理财公司的经营也进入新的阶段。在产品研发、业务推广、风险控制等方面，面临新的考验和要求;从资产保值、增值向资产管理转化，从盲目扩张向理性经营转化，从单一产品向多类产品转化，从简单销售向客户关系营销转化。三方理财面临升级发展的新契机，也面临行业竞争的挑战，客户的要求越来越高，需求也越来越个性化，如何发挥三方的优势，弥补风险控制上的弱势，要从整体经营上取得新的突破，需要从战略和市场推广两个方面做出相应的改变，把握产品和营销两端，提升资产管理质量和水平。
课程对象：理财经理及一线管理人员
课程目标：
能够运用客户细分技巧筛选目标客户
能够针对客户异议提出处理策略
掌握市场推广的具体流程和策略
掌握新产品发布的技巧
掌握客户关系管理的核心技巧
授课方式：“433”引导介入法——40%课堂讲授引导+30%三方财富案例+30%行动计划与演练，将最佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划+课后落实。
课程大纲/要点:
第一部分：客户细分与市场开拓
第二部分：团队营销策略设计及营销组合4P战术拓展;
第三部分：新产品发展的战略决策与规划;
第四部分：推广工作的步骤和策略
第五部分：客户异议处理实战演练
案例：宜信、诺亚、中融信托、大唐财富、金赛银等
