课程详情
培训讲师：黄硕讲师
课程时间：2 天，6小时/天
授课对象：企业中高层管理者、品牌部门、公关部门、客服部门、营销部门
授课方式：讲解+工具+方法+训练+点评
课程背景
面对如今互联网自媒体电子商务时代的到来，作为企业管理者和营销部门：
你是不是总是为互联网时代的销售业绩而烦恼？
你是不是经常为传统商业模式的下滑而忧心？
电子商务来势汹汹，你是否担心自己的品牌转型不及而遭市场淘汰？！
您是不是想方设法转型电子商务却无从下手？
员工是不是经常抱怨一再错失电子商务时代的种种商机？
你是否对社交网站及微博、微信的营销手法了解甚少？
您是否不太清楚传统企业如何向电子商务转型，该怎么转，有什么路径，如何才能盈利？
——我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展互联网及移动互联网时代的电子商务营销视野，获得更多微信营销实战技巧，提升企业营销竞争力，在电子商务风起云涌的时代坚如磐石，应对自如。
课程目标
树立网络意识、营销意识、电商意识，了解微信营销的特点与发展阶段；
学会社交网络的内在逻辑，了解信息、关系链，以及社交产生红利意识；
明确互联网商业的几大途径，电子商务的生存状态与成功模型；
学会利用流量进行增值的几大实用方法，以及整体营销系统设计方式；
学会利用营销利器微信进行营销，明确微信运营模式及应用。
课程大纲
课程特色：
原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；
深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。
授课方式：1、主题讲授，2、分组PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏
第一讲：是什么——电子商务的彻底颠覆
一、传统企业为什么要向电子商务转型
1、引子：我是怎么没落的——柯达、诺基亚、摩托罗拉的自述
2、引子：网络世界三国杀——腾讯、阿里、百度的发家史
3、智能手机与硬件的严重冲击
4、4G时代与“无聊经济学”——各行各业全面电子商务化的时代
5、让人彻底崩溃的盈利模式
6、这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网
二、微信与电子商务初体验
1、两个亿级超级豪赌——传统企业VS互联网企业
2、200天与2500亿——余额宝传奇
3、几百亿的土豪——震慑全球的“双十一”节日
4、挥手之间的惨烈博杀——快的打车与滴滴打车
5、战国七雄与三国归一 ——互联网大佬们的商业模式之争
6、第三大人口大国——微信的天量用户
第二讲：为什么——电子商务与社交网络的内在规律
一、中国互联网基本知识
1、激荡二十年——中国互联网发展史
2、心中有数——电子商务基本情况
3、逐鹿中原——电商巨头们的惨烈博弈
4、微信与SNS流行带来的新需求
二、微信营销第一规律：社交红利规律
1、睁眼看世界——社交如何获得红利
2、字字如金——新媒体时代信息盈利能力
3、好友即世界——关系链获取的关键
4、路通即财通——新媒体互动的商业价值
三、微信营销第二规律：用户体验规律
1、腾讯帝国的基石：用户体验至上
2、阿里生态圈的维系：让交易更容易
3、百度入口的垄断：让用户傻瓜化
4、新浪大而全的霸气：我有一切
5、奇虎360的秘技：让用户更案例方便
讨论：你的用户体验如何？
四、微信营销第三规律：尖刺现象
1、马太效应的极端体验：赢家通杀
2、更换成本的低廉，让大多数成炮灰
五、微信营销第四规律：用户傻瓜规律
1、各类人群的网络需求
2、如何对80、90后推广业务
六、微信营销第五规律：网络人群规律
1、网络意见领袖模式
2、网络搬运工模式
3、网络水军模式
4、网民消费行为的变化
第三讲：怎么办——传统企业微信营销策略体系
一、中国电子商务发展模型
1、B2B式：阿里巴巴与慧聪
2、C2C式：淘宝与拍拍
3、B2C式：天猫与京东
4、O2O式：大众点评
5、网络分销式
6、无线购物式
二、传统企业网络营销类型
1、收费模式：竞价搜索、门户广告
案例：百度营销的应用
2、免费发布模式：官网、博客、论坛、软文、知识问答
3、免费互动模式：博客、微博、微信
三、传统企业微信营销步骤
1、我易得入口：在网上大本营的构建，以及吸引粉丝手段
案例：星巴克微信促销案例
案例：微信活动策划运营
2、我爱看内容：网上信息吸引阅读的艺术
案例：新媒体环境下的口碑传播
案例：标题党的艺术
3、满足我需求：干货信息发布技巧
案例：营销中如何讲好故事
案例：企业微信内容的来源以及内容写作要点
4、解答我疑问：与客户互动的话术设计
案例：微信栏目设置
5、有交易欲望：让客户落实订单的手法
案例：逗趣陪聊微信营销——杜蕾斯
6、我想交易：临门一脚的水平
案例：酒店微信营销——布丁酒店
四、实务：一图胜千言——图片选择与编辑的能力
1、让我发现你的美——好图片与视觉冲击
2、让视觉冲击留一辈子
3、让美图秀出你的信息
五、实务：画龙点睛商业运作——好标题的魅力
1、八种吸引人的标题
2、简易标题模板
六、实务：让信息更有效——内容编辑的逻辑
1、四种展示逻辑
2、“二百五法则”与受众体验
七、实务：静不如动的印象——微信视频营销的魔力
1、视频欣赏：硬广告式、微电影式、蒙太奇式、动画卡通式
2、视频制作成本分析
3、视频接受成本分析
4、视频营销小结
第四讲：总结——指尖改变未来
一、展望未来
1、移动互联网时代：一切重新洗牌
2、没有做不到，只有想不到
3、产品为王、终端为王还是渠道为王？
4、技术与经济革命
二、虚拟世界的商务创新
1、销售与宣传从大众化到个性化
2、如何用好信用卡、积分卡
3、电子优惠券实现“个性可视化”
三、移动互联网与开放平台
1、业务创新与商业模式
2、利用开放平台做好营销
3、腾讯、淘宝、Facebook与谷歌的开放平台策略
四、弱弱地问一句，你幸福吗？——电子商务转型的总结
