课程详情
课程名称： 《银行保险理财产品专业化销售流程》
主讲： 刘晓阳老师 6课时
课程收益：
通过培训
让客户经理建立用服务带动营销的意识；
树立在销售过程中正确的角色定位，更好地促进业务提升；
提升营销意识，掌握营销技巧；
具备拟定营销计划的能力；
以较小的压力获得更高的销售效率。
课程大纲/要点：
一、以服务带动销售是银行网点销售银保产品的关键
1、 解析营销的概念
2、 银保产品的服务式营销
3、 银行网点整体营销意识的提升
二、银行人员个人营销技巧发展策略
1、 银行保险产品电话邀约；
2 客户关系破冰和带入技巧；
3 客户轮廓和客户类型策略——有效识别客户，发掘潜在客户
4 开发客户——获得源源不断的客户
5 银行销售人员个人营销技巧
6 提问技巧
7 客户关系管理
