“中国制作业在2013年仍是一个艰难年。”近期，泰富电气董事长杨天夫的这一说法，得到了许多公司家的极大认同。可是，尽管有识之士不断呼吁中国制作晋级，可详细怎么晋级，仍需求体系、可操作的计划。 
　　办理大师彼得·杜拉克说：“21世纪的竞赛不再是商品的竞赛，而是商业形式的竞赛。”从商业形式立异上着手，推进中国制作占据工业链高端，不只是中国制作迈向中国发明的重要途径，并且是“仅有途径”。 
　　析易国际商业形式研讨院经过对国际范围内许多制作商的商业形式研讨发现：在B2B范畴中，制作业的商业形式，由初级向高档分为五个层次，即从OEM、ODM、OJM、OBM到OMM（以下简称“5O形式”，详见图表）。每个层次的竞赛力、赢利率及进入壁垒都是逐级递升的。中国制作公司，能够从自个的资源和机缘动身，在这五个层次里找到自个晋级的明晰途径。 
　　ODM：从OEM到“万能代工者” 
　　处于5O形式金字塔底部的是OEM制作商，也即是俗称的“代工”厂商。OEM的竞赛力来自本钱抢先。因而，在绝大多数情况下，OEM制作商在商场竞赛中要靠规划制胜。出产规划越大，边沿本钱就越低、边沿收益越大。 
　　可是，因为各种本钱的逐年上升，OEM工业赢利更加菲薄，晋级转型的希望也更加剧烈。公司提出了许多晋级难题：没有满足的本钱晋级设备、没有满足的人才研制新商品、没有满足的办理水平晋升出产功率等。面临重重艰难，处于OEM形式的制作公司，该怎么向上层晋级呢？ 
　　从下向上摆放，处于5O形式第二层的是接受规划制作事务的ODM（Original Design Manufacturer）制作商。其特征是从规划到出产都由制作商自行完结，在商品成型后由托付方（也即是贴牌方）买走。 
　　ODM制作商因为有规划才能，即掌握着必定的自有知识产权技能，与OEM比较更有竞赛力。许多OEM制作商不得不寻觅ODM厂商代工。 
　　艾美特电器即是从OEM形式晋级为ODM形式的典型。艾美特原是一家电风扇OEM制作商。但若向ODM形式晋级，中心即是要晋升规划才能，可国内工业规划人才很缺。 
　　这时，有的OEM公司在招不到适宜规划人员时，会把运营要点从头放到扩展出产规划等方面。艾美特则否则，内地找不到，就到国际各地去寻觅工业规划高手。 
　　正因为公司资源全力向规划环节歪斜，使艾美特总算树立了一个500人左右的工业规划团队，这个规划比全球一切电扇品牌的工业规划人员加起来还多。因而，尽管艾美特的报价远较同业高，但外商客户却照样向艾美特收买电扇，因为艾美特是万能代工者。 
　　OJM：对客户的“深度介入”形式 
　　ODM形式凭仗较强的规划才能往往变成万能的代工者，但其供给的价值中心是商品，即其盈利形式的中心仍是靠卖商品挣钱。而OJM（Original Joint Manufacturer）制作商中心才能则是为托付方供给专业的体系处理计划。 
　　与ODM最大的不同是，OJM制作商能深度介入托付方的需求，如：富士康、伟创力等都是具有OJM型特征的制作商。ODM制作商依照托付方需求规划出产，通常进行的是微立异，而OJM制作商的深度介入形式，常常能供给打破型的立异处理计划，往往具有颠覆性立异特征。正因而，OJM制作商比ODM制作商有着十分好的赢利及更强壮的竞赛力，一起因为与托付方协作的程度较深，简单取得长时刻的协作，对其他制作商进入的壁垒当然更高。 
　　全球500强卡特彼勒公司，以及航空发动机在线保护的领导者罗尔斯·罗伊斯公司，都是从ODM形式向OJM转型的模范。它们不再拘泥于单一商品的竞赛，而是根据商品结合才能晋升竞赛力，帮忙客户处理杂乱的疑问，然后一举抢占大块商场份额。 
　　OBM：以品牌为中心的强壮壁垒 
　　OJM形式体现为效劳计划的输出，但跟着商场竞赛更趋剧烈，效劳计划较简单被有实力的竞赛对手仿照，并且效劳计划的好坏，往往需求较长时刻来验证。而处于金子塔第四层的OBM制作商，具有更强壮的竞赛力、更高的赢利率及以品牌为中心的强壮壁垒。那么，公司怎么才能从OJM晋级为OBM？ 
　　在商场中咱们看到，做到OJM层级的制作商，关于品牌定位、品牌任务、品牌许诺、品牌故事等底子的品牌架构简直都现已树立；有的凭仗超强的商品、技能、效劳等现已变成职业中较有影响力的品牌，但因为处于B2B制作范畴，许多公司对品牌办理、传达不是太注重。就像菲利普·科特勒曾着重的：“B2B公司大多数只要推行、办理及年度方面的计划，却没有品牌计划。”这是许多B2B公司的严重缺憾。因而，若要晋级为OBM制作商，首要必需求转变观念，特别公司的领导层先要具有品牌化的认识和需求，这是从OJM晋级为OBM的重要根底。 
　　其次，在品牌化过程中，B2B公司要根据自个的特性，规划、推行共同的品牌形象，这是成果OBM制作商的重要过程。 
　　在这方面，英特尔、西麦克斯、杜邦莱卡等公司都是从OJM晋级为OBM制作商的典型代表。英特尔曩昔的Intel Inside品牌推行运动，可谓从OJM向OBM形式晋级的模范。而英特尔这些年的方针：传达“超级本”这一商业概念，实质上又是新一轮品牌举动。 
　　OMM：输出商业形式的“金字塔之巅” 
　　在金字塔的顶层，则是输出商业形式的OMM（Original Model Manufacturer）制作商。 
　　输出立异的、成功的形式，在商场上往往具有独占性，具有极大的竞赛力，常常能取得继续的、惊人的赢利。独占性带来的竞赛力有时具有职业独占的特性。所以商业形式输出，不只竞赛力强壮，进入壁垒相同强壮，乃至对许多公司来讲，强壮到高不可攀的境地。 
　　商业形式输出的代表公司是利乐集团，它改变了靠卖设备、卖商品及卖效劳的方法，而向客户免费供给价值上千万的设备，并与之签定包材供给的排他协议，使客户在合同约好的期限内无权挑选其他包装材料公司，并迫使罐装机客户长时刻使用该公司的包装材料。 
　　这些年，有几个公司也能制作与利乐公司相似的设备，且学习利乐的形式，与相关公司进行协作，虽多少赢得了一些商场份额，但成果简直都是鹦鹉学舌。为何如此呢？ 
　　作为金字塔顶端的公司，利乐形式的实质是输出挣钱的才能。例如：利乐不只在免费供给设备，然后等候耗材挣钱，最重要的是在与客户协作过程中，利乐会供给更多的价值，把挣钱的才能和形式也向客户进行输出，会为每个要点客户组成专业效劳部队，并进驻客户的工厂，不只为客户的人员进行训练，还帮忙客户进行谈判和树立分销途径网络，乃至用其国际级的办理计划帮忙客户建造零售终端。 
　　相似这种才能，许多公司底子不具备，所以即便仿照利乐把设备免费供给给客户，但若客户的竞赛才能得不到晋升，商品卖不出去，又怎么会带来耗材出售？成果自然是“赔了夫人又折兵”。 
　　向金子塔顶端转型晋级，其中心是先要构成自个的共同才能，然后确保帮忙客户成功，这才是晋级成功的要害。 
　　作为全球最大的科技效劳公司，IBM也是坐落制作业金字塔顶端的商业形式输出典型。IBM经过收买普华永道，树立了一个具有超越10万名公司顾问、效劳教授的全球性团队，从商品制作商变成供给“全球最大的信息技能和事务处理计划”的公司。 
　　在当今商场中，IBM更多的事务归于B2C的形式，但对B2B的效劳中，不只效劳客户技能层面的疑问，并且现已晋级为商业形式输出商。效劳内容包含客户的战略、安排、流程、运营，乃至帮忙客户规划新的商业形式。若是客户挑选了IBM，购买了IBM为其规划的整个体系，包含软件和硬件，那么，客户脱离IBM的本钱会变得十分昂扬。如今IBM在税前赢利、每股收益和自在现金流等范畴均创下了历史记录——发明了超越1000亿美元的自在现金流和1000多亿美元的股东价值。 
　　需求指出的是：在制作业开展的金字塔中，越处于底层的公司其商业形式就越明晰。而跟着公司的转型晋级，越往上层开展，其形式种类越简单含糊。许多公司的现有形式，往往横跨在两个形式之间，而非沿着5O形式的头绪进行最高功率的晋级。