【杜小忠问题528】数字化营销能帮助B2B工业企业打造强势品牌吗？

 有朋友在看了《成长型企业如何打造强势品牌》一书中关于数字化营销部分的内容后问：数字化营销能帮助B2B工业企业打造强势品牌吗？严格来讲，我们应该说：数字化营销能帮B2B工业企业更加高效地来打造强势品牌，但打造强势品牌有它自己的方法逻辑，不是做数字化营销就必然能形成强势品牌的；对很多中小企业来讲，数字化营销也能让老板和营销团队更好地理解“强势品牌”对企业经营、尤其是营销工作的价值，从这个意义上来讲，数字化营销对B2B工业企业打造强势品牌大有裨益，对此，您怎么看？杜忠老师新书《成长型企业打造强势品牌》关注”工业品牌营销研习社”cnlishaohua

【杜小忠问题530】B2B工业数字化营销中，商机和线索谁先谁后？

 数字化营销流程中，从MTL到LTC阶段，有人认为是市场团队培育线索，最后生成商机，给销售去实现临门一脚转化为订单；但也有人觉得：这样理解商机过于狭隘，在B2B工业企业营销过程中，商机应该是个更广义的概念——商机有可能促成的是几家企业的战略合作，为后续业务落地奠定基础，而不见得是直接导出订单，所以，对B2B工业企业来讲，应该是商机在前，而线索是商机所带来的可能结果之一，你公司是怎么定义的？商机和线索到底谁先谁后？怎么安排与业务流程更加适配？在线召集一起学习交流工业市场营销的小伙伴，一起探讨一八五二六七九四二四五。