【杜小忠问题537】给钱的就是客户吗？中小企业追欠款是标配？

在昨天的问题中提到“欠款”问题，很多人心有戚戚焉——有人说：追欠款，确实是一个老大难问题，很多中小企业，仅仅卖产品，并不卖有竞争力的方案，卖产品的容易被替代，客户选择的余地较大，很多时候，唉，没法子啊！很多人也赞同：因为市场上同质化产品太多，中小很难有机会挑选客户的，对中小企业来讲，有奶便是娘！尤其是市场萎缩、经济不景气的时候，更是如此。那这个问题该如何破局呢？有人说：治标是学习追讨欠款的技巧，治本是要从企业目标客户定位上着手，从优质客户身上洞察核心价值点，并在后续工作中聚焦和投入资源强化，逐步摆脱跟“坏客户”玩烂模式，你公司为客户欠款问题所困扰吗？你觉得给钱的就是客户吗？读书笔记+杜忠老师新书《成长型企业打造强势品牌》在工业品牌营销研习社上