【杜小忠问题539】B2B工业企业的品牌溢价,到底从哪来?
昨晚有一家做铝型材加工的企业,咨询做品牌营销项目的事,说希望通过打造强势品牌,让产品销售能不打价格战,更好卖并享受溢价。作为传统工业企业,这个提法不能说错,但总觉得有哪不对劲——B2B工业企业的强势品牌打造,和B2C业务的玩法大相径庭,所谓打造强势品牌的过程本身就是企业高质量发展和成长的过程,这个过程中,产品是根,企业是树,品牌是树的影子,不可能脱离企业的产品和服务去空谈品牌,更不可能凭借公关、广告、传播手段凭空捏造出个“强势品牌”,因此,所谓品牌溢价,其实依然是客户感知价值的兑现,对B2B工业企业来讲,打造强势品牌是企业高质量发展的必由之路,而不是选项之一。对此,您怎么看cnlishaohua?品牌溢价到底从哪里来?工业品牌营销研习社杜忠老师在《成长型企业打造强势品牌》一书中提到过。