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销售管理 营销体系、品牌策划
联邦自动售货机制造公司的业务部,要求所有的推销员在去从事业务时,都带着一块两英尺宽三英尺长的厚纸板,纸上写着:“要是我可以告诉您如何让这块地方每年收入300美元,你会感兴趣的,对吗?”当与顾客见面时,推销员就打开铺在柜台或者合适的地方,引起顾客的注意与兴趣,引导顾客去思考,从而转入正题。正是这个方法,帮助该公司的市场不断地扩大。[详情]
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