时间地点：2014年3月27日 2014年9月18日 2014年12月18日 上海

　　培训费用：1800元(包括讲师服务费、教材、发票、午餐)

　　学员对象：需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。

　　课程简介：

　　谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……

　　谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。

　　谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。

　　课程优势：

　　美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。

　　课程大纲：

　　第一章：谈判本质

　　谈判无处不在，相伴一生

　　-谈判应用的普遍性

　　-谈判中的无数难点

　　-“谈”的强势解读

　　-“判”的理性分解

　　前中后三期的定位

　　第二章：谈判准备

　　庙算者胜，设计就是力量

　　-前期的准备

　　状态的准备——气场

　　态度的准备——双赢

　　知识的准备——专业

　　技巧的准备——专长

　　工具的准备——资源

　　-事前的设计：

　　时间、地点、人物、事件

　　开价、目标、底线、方案

　　第三章：谈判沟通

　　谈判沟通的关键是引导

　　-提问技巧(问出信息)

　　-倾听技巧(听出味道)

　　-阐述技巧(说到点上)

　　-答复技巧(见招拆招)

　　第四章：谈判策略

　　布局成就结局，信息决定走向

　　1.开局策略：前期布局

　　踢球策略——谁先开口?

　　开价策略——高开低开?

　　遛马策略——如何坚持?

　　还价策略——等同开价?

　　接受策略——立即拍板?

　　2.中期策略：守住优势

　　请示领导——意义何在?

　　踢球策略——又为何踢?

　　要求策略——不怕僵局?

　　折中策略——绝对陷阱

　　礼尚往来——对方接受?

　　3.后期策略：赢得忠诚

　　红脸白脸——怎么唱法?

　　蚕食策略——如何实施

　　让步策略——怎么让才能让别人占便宜?

　　反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气?

　　小恩小惠——实施要义

　　草拟合同——合同签定的细节

　　讲师介绍：李力刚 先生

　　实战谈判与营销训练专家

　　谈判训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。

　　2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾;全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。

　　北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

　　主讲课程：

　　《财富秘密》 老板强大企业壮大的财富秘密

　　《谈判博弈》 风行全国的商务谈判必修课

　　《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程

　　《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品

　　《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典

　　《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程

　　《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析

　　《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术

　　《团队制造机》 打造持续高效的企业销售团队

　　《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道

　　服务客户：

　　电信广电

　　广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团

　　金融保险

　　北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏

　　IT 行业

　　联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、UT斯达康、新浩艺、当当网、广州高新兴、数讯信息、大华科技、远峰科技、数讯科技

　　电子家电

　　海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、格力空调、美的电器、中电投资

　　交通运输

　　东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团(吉祥航空)、航天科工、山东公路建设集团

　　汽车摩托

　　奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车