1 招投标概述
1.1 招投标时代的到来
1.2 招投标时代的特点
1.3 招投标是公司战略还是战术
1.4 招投标时代的应对之策-招投标全过程控制法
2 招标过程控制
2.1 项目招标流程
2.2 控制采购方式
2.2.1 六种采购方式的对比分析
2.2.2 如何选择对我方有利的采购方式
2.3 控制资格条件
2.3.1 政府采购法第22条
2.3.2 公司资质
2.3.3 如何选择对我方有利的资格条件
2.4 控制技术条款
2.4.1 如何选择对我方有利的技术条款
2.4.2 控制技术条款四句诀
2.5 控制商务条款
2.5.1 如何选择对我方有利的商务条款
2.5.2 控制商务条款四句诀
2.6 控制评分标准
2.7 避开招标过程控制的雷区
2.8 练习-控制招标文件
3 投标过程控制
3.1 投标流程
3.2 投标前要搜集哪些信息
3.3 制定投标策略
3.3.1 象限式投标策略制定法
3.3.2 如何判断我方在项目运作过程中的竞争局面
3.4 如何编写投标文件
3.4.1 投标报价策略
3.4.2 投标商务策略
3.4.3 投标技术策略
3.5 如何做投标演示与演讲
3.6 中标结果的质疑与投诉
3.6.1 中标结果公示
3.6.2 中标结果质疑与投诉
3.6.3 质疑与投诉风险分析
4 评标过程控制
4.1 评标流程
4.2 评标委员会控制
4.2.1 长期经营专家资源
4.2.2 专家资源管理表
4.3 如何控制招标公司
4.4 业主如何介绍项目情况
4.5 如何影响专家评分
4.5.1 糟糕的评标体验
4.5.2 评标体验提升策略
4.6 如何防范废标风险
4.7 如何防范流标风险
4.7.1 常见四大流标原因
4.7.2 财办库2003年38号文分析
4.8 废标流标风险管理表
4.9 如何防范围标风险
5 大客户四度营销
5.1 信任营销
5.2 服务营销
5.3 价值营销
5.4 技术营销