王强讲师,2016年2月22日全球知名牙科品牌　－－　松风齿科，在上海扬子饭店二楼会议室请中国医疗器械营销管理专家王强老师给公司全国的代理商作《合作双赢，实现梦想》的内训，王强老师结合当前医疗器械行业大的背景，指出医疗器械行业每年有１０％－２０％的代理商会淘汰，代理商面临的哪些困惑，怎么去解决？解决的措施从代理商定位，品类管理，生意规划到营销战略的制定，市场操作思路和营销主体运营方案，如何有效提升下属的业绩？如何管理好分销商等方面进行抽丝剥茧的分析。

并告诉学员现在是整合资源的时代，单打独斗很难做大做强，要学会利用厂家的资源，如何获得厂家的支持？达成“厂商合作共赢，做大做强同发展”的市场目标！

     在小组讨论环节，第四组的学员用一幅漫画来阐述他们的观点，有创意，更表达出差异化营销的精髓，赢得大家的掌声鼓励！

　 在课间休息的时候，有位学员很兴奋的跑过来，告诉王强老师，王老师刚才讲的品类管理讲得很精彩，也很全面，但担心执行不下去？王强老师答复，中国医疗器械行业大多数企业和代理商的经营管理水平还停留在推销的层面上，导致有８０％以上的企业和代理商都是中小型公司，很少有人去研究品类管理，依据我在二十年医疗器械行业的营销管理经验，总结一整套营销管理体系，是来源于实战，是能落地的，有兴趣培训后一起来讨论。

　做市场只需三招，找对人，做对事，把事做正确！但要把这三招练得炉火纯青，确实很难。学学程咬金吧，练好三板斧，也能斩杀无数上将！