课程详情
实战 精彩 受益
【课程讲师王强介绍】
北京大学特约讲师
中国知名医疗器械营销管理专家
IPTA国际职业训练协会认证培训师
二十年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。
在《医药经济报》《医谷》《医疗器械经销商联盟》《世界医疗器械》《中国医疗器械信息杂志》《中国医药联盟》《药脉通》《销售与市场》《医疗器械研产销大联盟》等专业杂志，报纸和网站上发表五十篇医疗器械市场分析和营销管理方面的文章。
以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械公司做企业内训，详情百度一下：医疗器械王强。
【培训时长：】 二天
【培训企业：部分名单】
Invacare Corp（全球知名医疗器械品牌）
ZimmerBiomet （全球骨科巨头）
松风齿科（全球知名的牙科品牌）
i-SENS中国（全球知名外资企业）
山东威高集团（中国最大的医疗器械企业）
深圳迈瑞（中国医疗器械行业领导品牌）
广东美的安川服务机器人有限公司
三诺生物（全球知名血糖仪品牌）
上海正雅齿科科技股份有限公司
蓝怡科技（上市公司）
创尔生物（上市公司）
成都瑞琦（上市公司）
American MBC
备注：更多内容请在百度输入“医疗器械王强”了解.
【课程受益】：
1、帮助学员掌握成为优秀市场部产品经理必须具备的技能和方法。
2、根据公司制定的营销战略，提升学员有效制定市场的推广方案的能力
3、有效提高学员的分析能力，制定产品战略与规划的能力
【课程特色】：
1、有高度、有广度、有深度；结合医疗器械行业的特点和客户涉及领域的实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析我们在做市场调查、产品策略和规划、市场推广时，通常面对的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决措施。
3、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。
第一单元 产品经理的全局观
研讨：高值耗材与药品的有哪些区别？
思考：医疗政策带来的风险远大于竞争给我们带来的危机！
高值耗材的产业现状和发展趋势
医疗市场对高值耗材的影响
医疗政策对高值耗材的影响
高值耗材集中招标的现状和发展趋势
二票制和配送打破医用耗材的市场格局
第二单元 如何做一名优秀的器械产品经理？
产品经理的基本职责
产品经理与销售经理的差异
医疗器械产品经理的学术要求
产品经理如何做好跨部门的沟通和协作？
A: 跨部门沟通存在的常见问题及症结
B: 跨部门合作成功的决定因素：确保共同的目标，运用认同的方法并建立信任，达成一致的利益，沟通的智慧心态，换位思考，内部客户制。
案例：某医疗器械年度营销和市场推广方案的制定！
如何有效制定产品战略？
如何有效制定产品的品牌战略？
塑造品牌的十一大要素：品牌的概念，品牌名称的确定，品牌的基因，品牌的定位，品牌的核心价值，品牌的品类管理，品牌的沟通力，品牌的知名度，品牌美誉度和忠诚度，品牌的公益策划和事件策划，品牌的生命周期
如何有效制定市场的推广计划和实施？
A: 视频演示：周全的计划，成功的开始
市场推广计划的主要内容：1、内部情况分析； 2、外部环境分析； 3、目标设定 4、策略选择； 5、行动计划； 6、所需资源； 7、结果预测、8、执行监督和控制。
有效计划第一步：详尽清单
有效计划第二步：优先事务
有效计划第三步：细节表格化
有效计划第四步：明确第一步
有效计划第五步：组织实施
B: 产品经理推动计划实施的三大技能
1、如何布置任务 ？
2、如何督导执行过程 ？
3、如何有效完成任务 ？
4、提高执行力的五大方法：目标明确，流程合理，方法可行，激励到位，考核有效
第三单元 微观思维
细分市场的划分：口腔产品，高值耗材产品的市场细分
目标客户的细分
目标客户的特征
细分市场的目的
细分市场中的客户矩阵 ²
细分市场的需求分析
细分市场的品牌价值主张
细分市场中的关键客户管理路径
细分市场的产品需求服务需求
第四单元 产品生命周期思维
生命周期的划分
不同生命周期的医生，医学专家和产品关系
产品生命周期各阶段市场策略
第五单元 产品定位
swot分析
产品卖点的提炼
如何找到差异化利益点
案例：高值耗材的产品定位分析
追赶罗氏和碧迪，我们只隔了一个DM!
第六单元 学术推广
案例：一场成功学术推广活动全案
1、不同时期采取的不同学术活动的策略
2、成功学术推广的五大规划
3、成功学术活动的四大要素
第七单元 专家维护
专家范围
专家的六种需求 }
如何满足专家的需求 }
专家拜访的技巧 }
不同性格的专家分析 }
专家建设和管理的要点
如何达成和KOL专家的有效协作？
第八单元 市场调研
1.什么是市场调研
2.新产品上市存在的问题
3.需要掌握和了解数据的事实
4.专业的市场调研基本方法
5.市场调研的程序
6.两种定性调研各自的优缺点
7.市场调研的程序
8.调研前先确定问题-6W
9.市场调研结果应用-1
10.市场调研结果应用-2
11.营销策略理论发展：4Ps - 4Cs - 4Rs
为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：
A: 投影仪、投影幕、音响（放视频用）、话筒三个，笔记本电脑一台（备用）
B: 二块是大白板，三十张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子或吸铁石四个，白板笔6只（其中一个是红色）。
C: 学员分为二组或三组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流。
D: 培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态
E: 培训时间：早上 ９：００ ―― １２:００
下午 1 3: 3 0 ---- 16 : 3 0
建议：最好产品经理能带上产品的宣传物料和促销物料，我们一起来分析，找出其中的问题，一起来解决。
