课程详情
课程1天 上午8:30.
第一讲:销售的概念 .成功案例1 成功案例2 成功寀例3
第二讲:如何设定销售目标
A.现场互动.实战演练
B.真实案例分享
C.互动点评
第三讲:现场教会如何了解客户资料
A.现场互动.实战演练
B.现场案例分析
C.学员案例点评
第四讲:教会实战邀约顾客
A.电话实战演练邀约
B.面对面邀约话术演练
C.现场互动演练短信邀约表达方式
D.QQ邀约演示案例
E.转告邀约表达方式
F.写信邀约的案例分享
G.实战演练点评
第五讲: 见顾客前的准备
A.心态.
B.形像
C.产品专业知识
D.收据
E.发票
F.计算器
G.产品
H..合同书
I.演示工具
J.刷卡器
K.现场案例演示
L.学员互动点评
第六讲: 面对面沟通程序
A.问.
B.赞.
C.多.少.
D.认.
E.介.
F.见.
G.好.
H.介.
H.创.
I.创.
J.说.
K.问.
L.问.
M.现场演练.
N.点评.
第七讲:沟通注意事项
现场案例演示. 11:30 学员互动示范点评 11:30-14:30吃中午饭休息
下午14:30
第八讲:沟通中的"五不"原则 A.案例1 B.案例2 C.案例3 D.案例4 E.互动点评
第九讲:如何判断顾客购买欲望
第十讲:MAN法则 A.代义.B.使方.C.案例演练.D.点评.
第十一讲:3A含义 A.案例1. B.案例2. C.案例3. D.现场互动演练点评
第十二讲:顾客拒绝处理 A.案例1. B案例2. C.案例3. D.案例4. E.最神奇的3种有效处理案例演练.点评
第十三讲:成交方式 现场演示最神奇而有效的成交收款方式 精彩演练 奥妙其中 透过学员现场演练互动 有立即想冲出现场成交每一个人的强烈欲望
第十四讲:服务顾客的好处.教会巧妙用语
17:30 课程结束
