课程详情
一、影响签单的16个因素
1、小组讨论：什么原因会导致不成交?
客户采购心理-行为分析：
客户不签单的10个原因及应对策略：
情景演示，案例分析
1、成功促成交易的12个前提：
2、小组讨论：什么情况下客户渴望成交?
客户成交前必须说服自己的3个问题：
客户渴望成交的6个前提
情景演示，案例分析
二、成交时机与客户反应
1、影响客户成交的9大关键因素
采购金额的影响
采购频次的影响
采购目的与类型的影响
采购决策的影响
销售类型的影响
销售谈判的影响
客户类型的影响
个人组织——理性感性
1、客户成交前的征兆
2、常见的促成方法
情景演示，案例分析
三、促成交易的常见禁忌
1、客户促成大禁忌
2、客户促成的细节禁忌
情景演示，案例分析
