中旭文化网欢迎您会员注册|会员登录

您当前的位置:王浩>>王浩培训课程>>课程详情

营销战略创新与执行

  • 发布日期:2015-06-29
  • 浏览次数:382
  • 所属领域:战略规划
预约课程

课程详情

  课程大纲

  一、营销的战略思维

  视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……

  保8时代的企业营销再思考

  凭经验做营销还能走多远?

  营销成功的标准是什么?

  营销是企业的ATM,还是Engine?

  只有大企业才需要营销战略吗?

  超水平营销的3大铁律

  战术营销的后遗症

  什么是战术营销

  战术营销的6大后遗症

  营销突破:从战术到战略的转型

  什么是战略营销

  战术营销与战略营销的区别

  战略的突变

  战略营销对企业的意义

  如何实现营销的战略转型

  理论解析:兰彻斯特方程在营销领域的应用……

  营销的战略思维构建

  营销的7大战略因素

  营销战略特征

  营销战略的逻辑

  营销战略的结构思维

  营销战略、市场策划与销售策略的关系

  分组讨论:圣邦公司的客户战略设计存在什么问题……

  二、营销战略选择

  营销战略选择的4大误区

  营销战略的决策步骤

  客户数据过滤

  外部市场环境分析

  企业竞争元梳理

  目标市场定位

  战略选型与排序

  战略风险评估

  工具:惠特曼的客户数据分类统计法……

  营销战略的构成与顺位

  营销战略的5大分支

  营销战略顺位

  营销战略形态

  生存:巩固型、防御型、优化型(压缩)

  发展:主导型、进攻型、创新型

  竞争:对称战略、不对称战略

  案例分享:格兰仕的战略选择及其杠杆工具……

  营销战略的6种杠杆工具

  营销战略的边界

  营销战略的约束条件

  如何设定营销战略的边界

  案例分享:茅台酒业的战略困境……

  中小企业的营销战略选择

  有没有营销战略的企业区别在哪里

  中小企业战略选择的原则:适宜才是硬道理

  中小企业营销战略选择的角度

  分组讨论:健茂公司的战略定位存在哪些问题……

  三、营销战略目标与战略规划

  营销战略目标的内涵

  营销战略目标与销售目标的区别

  营销战略目标的4要素

  营销战略KPI

  客户战略KPI

  产品战略KPI

  市场战略KPI

  品牌战略KPI

  案例分享:英国PT公司的战略指标设计……

  营销战略规划的流程

  营销战略规划的责任人

  营销战略规划的时间要素

  营销战略规划流程

  工具:营销战略规划书范本……

  区位营销战略

  什么是区位营销

  区位营销规划的6大原则

  区位营销的制高点

  案例分享:纵横公司的渠道营销战略为什么会失败?

  战略性布局

  什么是战略性布局

  战略性布局的选择方向

  案例分享:成长阶段的华为公司如何进行战略布局……

  四、营销战略的增值创新

  小组讨论:科密渠道战略变革的优劣……

  什么是营销战略的增值创新

  创新的四则运算法

  营销战略创新和增值创新

  创新的操作方法

  创新思路

  战略元素的分解

  战略元素再造

  战略元素的突破重组

  群策群力

  案例分享:万向集团通过资源互换实现营销的突破……

  营销战略创新的路径

  竞争元的优化和聚焦

  挖掘客户隐性价值

  营销价值链创新

  跨平台合作

  沟通方式创新

  营销策略组合创新

  产品创新

  商业模式设计

  案例分享:台湾南投埔里酒厂的价值主张创新……

  营销战略创新评估

  创新的有效性分析

  风险评估

  可行性分析

  创新营销战略的实施要点

  工具:营销战略创新评估方法……

  五、营销战略的执行

  案例分享:可口可乐面临的渠道执行障碍,解决方式……

  营销战略执行力

  什么是营销战略执行力

  营销战略执行链

  营销战略执行力的5大工具

  营销战略执行力培养

  营销战略的执行手段

  营销战略的执行计划

  营销策略组合

  销售模式

  战略执行监控

  对战略意图传达的监控

  销售数据监控

  计划执行监控

  销售终端行为监控

  客户反馈信息监控

  工具:营销战略执行监控图……

  营销战略的协同

  营销体系的冲突

  如何形成营销战略协同

  品牌战略执行

  品牌信息的统一

  品牌沟通与营销战略的对接

  提升广告宣传效率

  强化销售的品牌传播功能

  激活口碑效应

  案例分享:某工业品的广告宣传策略……

  销售模式的执行

  最佳销售路径设计

  销售模式执行的关键点

  大客户销售模式

  渠道销售模式

  区域、行业市场深耕

  分组讨论:广东科密渠道战略转型期的执行问题……

  六、营销战略的支撑系统

  支撑营销战略的4大硬件

  领导力

  制度与流程

  激励制度

  员工职业化

  案例分享:晨光文具的职业化进程……

  战略导航仪:客户数据管理

  客户的分类与分级

  客户数据管理

  客户关系管理

  客户满意度管理

  案例分享:杜邦公司的客户满意度管理……

  战略基础平台:服务体系

  服务营销的原则:服务前置

  服务体系建设的5大要点

  客户化的闭环流程


免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!

评论(共0条评论)

匿名

验证码

评论

暂无评论!
王浩
王浩
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:风险与内控咨询、
授课费用:面议