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实时指示极的销售方法不仅适用于 B2B 公司，任何企业都可以部 署这种以数据驱动和实时性为特征的销售模式。让我们考虑一下非盈利性 组织以及他们对产生捐赠的要求吧!我是凯尼恩学院( Kenyon College) 的校友，这是位于俄亥俄州甘比尔 镇的一所规模较小的文科学校。我是一位忠实的捐赠者，每年都会给校友基金会捐赠一些基金。但令我难过的是，和大部分学院一样，我的母校的 筹款方式还停留在 20 世纪 50 年代。
我每年都会收到几次来自凯尼恩学院 基金会发来的请求捐款的直邮信件(我是否可以将其称为"垃圾邮 件"'? )。大概一年会有一次，在我用餐的时候，有善意的学生志愿者通过 电话劝说我进行捐款。唯一的例外是，他们在邀请我参加第 25 周年的校 友会时付出了加倍的努力。
相反，如果凯尼恩学院拥有实时和数据驱动的技术设施，他们将会 知道:·通过他们自己的数据库可以了解到，我的女儿(我俩共用一个邮箱 地址)现在在一所中学读书，参观过凯尼恩大学，并且参与了一次 入学面试，现在她已经在正式的录取名单上了。·最近访问他们网站的时候，我在网站上选择了招生页面(这对我来 说是不寻常的)和游泳队部分c因为我在上一次访问过程中已经进行了注册，所以他们知道我的身份。
从外部数据来看，最近几年我出版了几本书，并在其中讨论了全球 的市场营销策略。我还在书中提到了凯尼恩学院，所以这些书的销 售状况应该很可观。现在，我们再想象一下凯尼恩学院校友基金会应该如何开展工作吧。学校可能会问我的女儿:"你还对申请人读我们学校感兴趣吗?哦，顺便 问一下，你今天是否愿意捐赠呢'或者如果学校联系到我并对我说:"恭 喜你出版了新书，我们听说你将于 10 月在芝加哥发表一场演讲。你觉得 在给学生发表演讲的同时进行现场签名售书是否合适?另外今年你是否 愿意将你的捐赠数额提高到精英级别呢?因为这样会大大提高你的知 名度。"所有这些对一般人来说可能有些遥不可及，但事实上，这种水平的实时技术所需的所有工具在当前都是可用的。
我曾经思考过，一个非盈利性组织如何才能做到这一切。我到处寻找 能够提供技术方案的供应商。负责把来自公共数据 库的实时数据传送给非盈利组织的募捐者。沙利文说:"假如你是一个负责捐赠的官员，你需要与一个酒店财富的继承者进行会谈，他已经是一个主要的捐赠人，你本来打算请他捐赠2500万美元。但就在会谈之前有人通过手机通知你，此人刚刚收益了更 多的公司股票，或者他掌管了一定价值的股权，现在你应该调整建议，请 他捐赠 4000 万美元，而不再是捐赠 2500 万美元。如果你循规蹈矩地完成 工作(先把你的行踪报告打印出来，然后登上飞机，最后参加会谈)，就 不会知道这些信息了。"另外，Blackbaud 公司也使用一些来自非盈利网站的信息，根据人们在 网站上所做的操作设置一些场景，以便最大限度地获得捐赠。把访问该网站的用户信息实时添加到捐赠者的记录中，这可能会触发某种特定类型的 扩展应用。
如果该客户达到一定级别，客户挖掘研究人员就会获取他的联 系方式。"然后各种各样的捐赠场景将被推荐给开发主任。或许面对面的交谈更有意义。"如果你知道哪种沟通方式对捐赠者来说是最理想的，那 么我们就采用这种方式来赢得最佳业绩。这一点很重要。"而所有这些都是由信用卡捐赠触发的应用。
