课程详情
课程大纲
第１步：销售心态与正确观念－备战篇
1-1. 选择自己的路，做成功的人！
1-2. 三重思维修炼助我业绩倍增！
1-3. 我该怎样思考（训练）？
演练. 定下你的1年和3年目标！
第2步：解读卖点与了解优势－备战篇
2-1. 销售大师先从 基本功 开始？
2-2. 产品卖点的定义及属性
2-3. 三层卖点对应客户的哪些需求！
实例2. 列举实际产品！
实例2. 列举实际产品！
实例2. 列举实际产品！
实例2. 列举实际产品！
实例2. 列举实际产品！
实例2. 列举实际产品！
演练. 自己产品的3层卖点及核心卖点！
第3步：解析买点与掌握渴求－作战篇
3-1. 渔塘理论
3-2. 挖掘买点前的铺垫准备
3-3. 客户不同程度的需求定义！
3-4. 交际初期不可触碰的底线！
3-5. 不同客户相同需求的不同买点
3-6. 确认客户需求的5心原则
实例3. 销售百科全书 －出处：公共资料
演练. 自有产品的客户需求及买点！
第4步：接通触点与达成认同－作战篇
4-1. 客户心中的接受逻辑和顺序！
4-2. 突现绝对优势臣服客户！
实例4、24小时卖50个亿的手机 －出处：中国联通
4-3. 接通触点必知， 主体演变 后的针对性！
4-4. 接通触点4步原则！
演练. 如何突现自己产品的绝对优势
第5步：锁定目标与谈判成交－作战篇
5-1. 成交5项 特征，把握火候 决定成败 ！
5－2. 升温催化成交的4种技法！
案例5. E-learning产品销售
5-2. 成交之时，4 项 必知！
演练. 自己产品催化成交的方案
第6步：持续服务与经营“饲养”－牧人篇
6-1. 不是结束销售 ，是开始营销 。
6-2. 建立5星服务标准圈子
6-3. 5星服务的5定期法则
6-4. 圈内圈外，分层次针对性做工作！
案例6. 猎人不再打猎了
演练. 自己客户的服务计划
