课程详情
【课程背景】：
1、撬动中国企业家的行销创新思维模式
2、正确解读中国市场行销的特征与现状
3、揭密大行销力的全过程理念与系统
4、总裁必备的行销力商业创新盈利模式
【授课对象】：企业管理班子（董事长、总裁 、CEO、营销副总裁、总经理、销售副总、营销总监、策划总监 、市场总监 、品牌总监、采购总监、人力资源总监、生产副总、人力总监和后备人才等）
【授课方式】：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
【课程时长】：两天：9：00-17：00(12小时)
【课程大纲】：
一、知己知彼：敌情大侦探
1、谁是你的敌人：分析战场、市场侦察分析
2、了解你的敌人：发展空间、竞争态势、对照自己
3、熟悉你的敌人：行业趋势、洞悉客户、了解自己
二、制定全战略 战胜并超越竞争对手
1、行销力进攻战
2、行销力游击战
3、行销力侧翼战
4、行销力防御战
5、行销力攻坚战
三、调配战术 赢得对手的尊重
1、积极防御战：全线布防、进攻自己、舍车保帅
2、消极防御战：深沟潜规则、壁垒定标准
3、进攻战：找缺点、改规则、住对门
4、游击战：细分、集中、渠道
5、侧翼战：模仿对手、寄生战术
6、阵地战：守住自己的革命根据地
四、建立弹药库 武装到牙齿
1、占心智：让消费者从“心”消费
2、高定位：定位定天下，失价失全局
3、造产品：科技为本，从制造到创造
4、争第一：品牌因第一而关注
5、取名字：营销从名字开始、好名字节省20%的广告费
6、找理由：贩卖主义，购买需要理由
7、编故事：营销因故事而传播
8、拜图腾：品牌因形象美丽
9、卖包装：包装是最低成本的广告
10、赢服务：销售赚取利润服务赢得口碑
五、海陆空公：传播四大战役
1、公关联动：防御公关、进攻公关、游击公关、侧翼公关
2、媒体推动：精准定向、星星之火
3、广告撬动：防御战、进攻战、游击战、侧翼战
4、公益感动：公益、事件、新闻；
六、人心之战：铸铁血军魂
1、团队氛围：经营不抱怨的团队
2、团队状态：自动自发的工作
3、团队业绩：经营团队业绩倍增
4、团队正能量：打造充满正能量的团队
5、团队效率:“心、脑、脚”提升效率
6、团队士气：“状态”-“观念”-“士气”都积极
七、临门一脚：胜在终端
1、促销奇袭：防御型促销、进攻型促销、侧翼型促销
2、陈列伏击：堆头生动、 理货出奇、导购精明
3.产品跟进：数量、质量、速度
八、清扫战场：不给敌人任何的喘息的机会
1、敌人的战场：失败的原因
2、自己的战场：成功的理由
【师资简介】 :彭小东导师
2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，
《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，
哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;
清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，
中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，
北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，
中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长，
