课程详情
巅峰销售特训培训
培训讲师:王改云
培训时间:2天
培训地点:客户自定
巅峰销售特训培训课程有哪些?
巅峰销售特训培训培训讲师有哪些?
巅峰销售特训培训内训专家哪位最权威?
巅峰销售特训培训方面的培训讲师哪里找?
国内最知名的巅峰销售特训培训培训专家是哪位?
欢迎进入著名巅峰销售特训培训专家王改云老师课程《巅峰销售特训培训》!
课程推荐:
主要特点:详细阐述巅峰销售特训培训的操作精髓
案例指导:分析巅峰销售特训培训内训的经典个案
案例训练:掌握巅峰销售特训培训的技能提升方法
行动建议:巅峰销售特训培训培训的实战模拟练习
提升建议:引爆巅峰销售特训培训潜力的行动方案
培训大纲:
第一讲:组织客户的销售分析
1、组织客户销售特征
2、组织客户的一般采购流程
3、组织客户购买决策过程
购买决定自行产生(使用过程产生或者政策性因素)
购买决定由销售人员引导产生
4、达成购买的5大要素
第二讲:组织客户业务拓展策略
1、售前规划和研究
① AIDES客户模型
② 售前规划
2、激发客户兴趣
3、信任直通车
基石:推动关系,建立信任
① 影响信任的关键因素
② 人际关系的推进图
4、需求探寻
① 关于需求层次,你能碰到的三种人
② 不同类型客户的沟通策略
分析:我们的产品/相关业务为何难以推介?
5、先诊断,再下药
第三讲:产品呈现与价值塑造
“需求推着我们去找,价值拉着我们去买”
1、逻辑结构
① 需求
② 优势
③ 利益
④ 证明
2、产品呈现两项注意
案例练习:产品推介演练
第四讲:异议处理
1、解决问题的策略
2、有效程序
第五讲:与客户缔结共赢合约
1、做谈判高手
① 谈判模式
② 洽谈策略
2、销售黄金法则
3、维护长期合作伙伴关系
4、销售风险与应对