职业化销售培训

课程详情

职业化销售培训

培训讲师：王改云

培训时间：2天

培训地点：客户自定

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主要特点：详细阐述职业化销售培训的操作精髓

案例指导：分析职业化销售培训内训的经典个案

案例训练：掌握职业化销售培训的技能提升方法

行动建议：职业化销售培训培训的实战模拟练习

提升建议：引爆职业化销售培训潜力的行动方案

培训大纲：

1.销售人员的作用和职责

公司的成败取决于

您每天在销售什么

客户对您的期望

职业化与非职业化销售人员的比较

您的七大任务和职业行为准则

开发和管理我们的客户

SWOT 分析：趋利避险，寻找机会

竞争对手分析

寻找我们理想的目标客户

您如何理解产品

把握客户的动机、需求和决策过程

2.运用您的沟通和谈判能力

与客户沟通的技巧

三个层次的沟通障碍

有效地倾听、表达、提问

理解“事实观点情感”

与客户进行谈判的能力

谈判目标

谈判6步法

谈判结果

谈判中容易犯的十大错误

3.销售是一次旅行：6步法

准备：拜访客户

接触：“4x20”原则

了解

说服

决定：识别客户的绿灯信号