课程详情
《区域市场营销经理实战技能提升》课程大纲
第一单元:认知篇
一、区域经理的角色定位与认知
1、区域经理的使命与角色
2、区域经理的生存方式
3、区域经理的修炼
第二单元:市场篇
二、区域市场开发
1、区域市场的认识
2、区域市场调查与分析
3、区域市场策略
4、如何启动区域市场?
第三单元:管理篇
三、渠道客户管理
1、区域市场渠道管理的原则
2、区域市场渠道诊断
3、渠道冲突管理
4、渠道激励
5、渠道风险控制
6、如何做好经销商管理?
7、如何进行区域市场提升?
第四单元:组织篇
四、打造高效营销团队
1、销售团队组建与管理
2、区域经理的领导力
3、区域销售团队的管理
4、区域分支机构的运作
5、区域经理的沟通技巧
《区域市场营销经理实战技能提升》培训目标
1、培养区域经理正确的观念,深刻认识自己的使命与角色
2、提高自身经营管理水平,掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧
3、针对性掌握市场策略、提高经销商积极性和忠诚度的实务性管理方法。
4、全面提升区域市场营销力,确保区域市场业绩持续增长
5、分享讲师实务案例,启发新思维新概念,有助于解决现实问题。提高区域经理的问题处理能力。
《区域市场营销经理实战技能提升》培训对象
销售总监、区域经理、市场经理、办事处经理、城市经理、品牌经理及具有职业上升趋势的销售潜质人员。