课程详情
课程大纲
区域化家庭市场的深度推广和渠道管理
【培训目标】——掌握社区渠道深度推广的营销方法——掌握家庭市场社区渠道的管理技巧
【课程对象】
营业厅经理、社区经理、渠道经理
【课程大纲】
1、区域化社区渠道现状分析
全业务下家庭市场竞争态势
三大运营商社区渠道管理状况
三大运营商社区渠道竞争策略
2、中国移动社区渠道竞争策略
渠道策略转变思路：4P—4C—4R
新型社区渠道价值链整合
以渠道为核心的“1+4”营销协同模式
社区经理的综合营销能力要求
3、社区渠道的深度推广
社区渠道的促销管理
社区渠道的体验营销
社区渠道的代理营销
社区渠道的主动营销
4、家庭市场的渠道规划和影响
社区渠道规划方法和步骤
社区渠道产品信息发布11种方法
社区渠道代理商的开发模式
社区渠道高效影响的八技法：
经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法
5、社区渠道的客户意识培训
社区经理培训能力训练：一个中心两个基本点
五种培训后客户购买的方法
6、社区渠道的销售沟通
双赢沟通模式
沟通的让渡价值：动之以情，晓之以理，诱之以利
社区渠道的客户影响模式
社区渠道沟通通道的建设
7、社区渠道的有效掌控
社区渠道掌控的三种模式
社区渠道掌控的具体方法
社区渠道掌控的多渠道合作
社区渠道掌控的考核模式
