课程详情
一、为什么要参加《品牌变革力》课程
如何在变化的世界中华丽转型保持遥遥领先的地位
如何持续创新为企业发展创造源源不断的动力
如何在竞争如此激烈的环境下做强、做大、做久的八大核心变革
任何一个想要基业长青的企业，都能找到一些值得借鉴的变革智慧
二、《品牌变革力》课程目的
变革力：商业生态里的佼佼者的核心特质
变革力：铸就企业百年传奇
变革力：是组织对外部环境变化的理解和反应、建立组织的内部能力，以及富有远见卓识的领导者的结合
三、《品牌变革力》课程效果
1、让您的企业 迅速提升品牌竞争力
2、让您的企业 迅速成为行业第一名
3、让您的企业和产品 迅速找到最精准定位
4、让您的品牌 占领市场，战胜对手
5、让您的企业 倍增利润，稳固发展
四、《品牌变革力》课程概要
(一) 心智定位
1、占领思想比占领市场更重要;
2、营销的关键不是市场战而是认知战
3、 与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑。
4、心智定位的7大黄金法则
(1)焦点法则 ( 2)第一法则(3)二元法则 (4)真相法则
(5)分化法则 (6)阶梯法则 (7)心锚法则
(二) 客户群定位，客户群定位核心关键：
1、服务什么人决定你是什么人;
2、走两边，不走中间。两端是利润，中间是沼泽;
3、不能全部兼顾，所有客户都成为你的客户。
(三)价格定位
1、高价等于高品质，低价等于低品质。不买便宜，占便宜。
2、价格定位的6大黄金法则：
(1)附加值定价 (2)差异化定价 (3)化整为零定价
(4)高开低走定价 (5)特价定价 (6)捆绑定价
(四)包装定位
1、包装定位的5大黄金法则：
(1)一秒钟法则 (2)主题法则(3)色彩法则
(4) 附加值法则(5) 功能法则
(五)渠道定位
1、国内外经典案例：创新渠道网络
2、IBM渠道，成就了微软
3、Intel Inside计划成就霸权品牌
4、薇姿一绝：销售渠道——药房……
(六)功能定位
1、任何人也不需要产品，他们只需要好处、结果和解决法案;
案例：王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位
(七)情感定位
1、只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌。
2、情感定位的核心关键：1-追求快乐 2-逃离痛苦
(八)故事定位
1、品牌等于品质乘以传播的速度;
2、故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式：时间、地点、人物、事件、结果。
(九)产地定位
1、国内外企业产品的产地定位，形成品牌影响力
2、葡萄酒=法国 钟表=瑞士 陶瓷=景德镇
3、丝绸、茶叶、中药=中国
(十)号定位
1、品牌号是企业宣传的核心竞争力;
2、品牌号也是企业参与竞争的软武器。
3、号定位的6大黄金法则：
1-功能的号定位 2-直接诉求号定位
3-表述企业理念号定位 4-喜欢此品牌理由
5-消费者产生共鸣6-俗语、歇后语号定位
(十一)竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫做产品。一旦你不聚焦在你的特长或没有特性，是最弱的品牌。如果区隔不开，就是雷同，雷同就会死亡。
竞争对手定位的四大策略：
1、确认自己要在哪一个领域成为品牌;
2、找到同行业的主导品牌;
3、分析竞争对手的优点与核心优势;
4、分析优点背后的缺点，然后给予代替;
(十二)角色定位
企业管理的成功之道在于：让专业的人做专业的事;
领导者必备的两种能力：
1、行销(品牌战略——赢在品牌);
2、整合(品牌战术——胜在整合)。
【王力子简介】
模式策划专家
全球华人500强讲师
著书《本色做人变通做事》
旺途斯瑞企业管理策划机构总裁
北大、中大、暨大客座教授
总裁网、商战名家网特聘专家
【明星课程】
【经营变革力】
【管理变革力】
【执行变革力】
【销售变革力】
【招商变革力】
【领导变革力】
【模式变革力】
【演说变革力】
【服务变革力】
【情商变革力】
【文化变革力】
【品牌变革力】
【一个有成功作品的人】
策划的招商现场成交100万到500万，不断刷新纪录;
参与企业运营，年营业额800万，二年时间超过一个亿;
应邀到中国移动、南方电网、海南航空、广船国际、美莱整形、北大、中大、暨大、华师、华理工、华农等300多家企业和高校演讲，直接聆听和音像书籍影响数百万之;
受到共和国四大演讲家之一李燕杰、亚洲成功学权威陈安之、赏识教育创始人周弘、亚州八大讲师之一杨滨、企业管理大师盖烈夫、中国十大孝子之一唐戈隆、《财富第六波》作者禹路、世界培训大师艾莫的一致好评。
