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课程大纲
《如何做一名会赚钱的经销商？》培训大纲
主讲：崔自三
模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？
1、能赚钱产品的特征
代表一种行业方向或者未来趋势
符合客户现实或者长远需求
生产企业有战略眼光
产品质量好、卖点突出
2、把握机会，策划产品
好产品代表好利润
好产品需要好策划
不要光卖便宜的产品
模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？
1、学会卖价值而不是卖价格
不要无谓去打价格战
客户只买“值”的产品
2、巧妙的制定产品价格
渗透定价、撇脂定价
尾数定价、整数定价
学会高价位、高促销
模块三、渠道篇：经销商如何才能掌控下游客户？
1、经销商如何才能全方位开发下游渠道？
动态地开发客户
全覆盖开发客户
ARS区域滚动销售
2、经销商如何才能有效控制下游渠道？
建立“伙伴+朋友”的战略关系
顾问式销售
做好客情关系
模块四、促销篇：经销商要学会向市场要促销资源
1、经销商对于促销的错误认识
当成利润
等靠要
缺乏计划效果差
2、经销商要善于策划促销活动？
促销的5W2H设计法则
学会向市场要促销费用的方法
促销的目标性要强
模块五、战略计划篇：经销商如何做企业战略与营销计划？
1、经销商要不要做战略？
2、经销商如何做战略？
3、经销商战略实现的保障——制定有效的营销计划
4、经销商如何制定有效的营销计划？
5、经销商营销计划的内容及制作方法
模块六、团队篇：经销商如何组建自己的团队？
1、适合经销商的团队成员构成
2、经销商有效人才招聘渠道
3、人才使用原则
4、创新留人方式
模块七、管理篇：经销商如何实施公司化管理？
1、组织架构设置
1）根据市场定架构
2、部门职责描述
1）根据业务定部门
3、岗位职责描述
1）能够能力定职责）
4、规范管理制度
1）建立关键流程
2）日常管理制度
3）制度量化细化
某经销商公司化管理规章制度汇编案例
5、严格考核制度
1）“王子犯法，与庶民同罪”——不要有例外
2）让工作制度化，制度工作化
3）管理制度要与薪酬考核挂钩
6、经销商公司化管理关键点
1）规范化管理，要规范到位
2）规范化管理，老板当带头
3）轻承诺，重兑现
