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培训大纲
引子：影响经销商发展的八大“恶习”
一、经销商的角色定位
思考：经销商老板应该忙什么？
定位错误，是经销商用人的最大瓶颈
1、创业期：业务型
2、成长期：教练型
3、成熟期：管家型
二、经销商老板为何留不住人？
思考：留不住人的因素到底有多少？
1、素养低：陋习恶习、狂妄自大
2、目光短浅、用人近视
3、胸无大志、小富即安
4、墨守成规、经验主义
5、缺乏觉悟、畏首畏尾
6、待遇低：工资标准有误区
7、发展缓慢
8、完美主义……
三、经销商如何才能有效选人？
1、经销商选人的三大招聘渠道
2、经销商选人的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历
3、经销商选人的五个方向
四、经销商人才的使用原则
1、赛马不相马、不以貌取人
2、以业绩论成败，以市场论英雄
3、避亲不避贤
4、四种人才的使用：人材、人猜、人财、人裁
五、经销商如何才能有效留住员工？
讨论：经销商人员离职的16个原因
经销商留人的八大方法
1、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量
眼光决定高度，高度决定格局
经销商要有自己的长远战略
经销商要有自己的营销计划
案例：金六福吴向东作为经销商，为何能够一枝独秀？
2、合理的薪酬体系留人
经销商如何设计薪酬制度
经销商如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？
案例：某经销商企业的薪资制度解析
3、企业的辉煌前景留人
做一个会“讲故事”的经销商
经销商要学会“画大饼”
案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？
4、灵活的管理手段留人
经销商要搭建管理平台：从人治到“法治”
案例：前期联想作为经销商企业，是如何逐步走向规范化管理的？
经销商留人优势：人性化
讨论：人性化不是老好人、和稀泥
经销商如何有效对有能力的下属进行授权？
5、温馨的企业文化留人
经销商要建立学习型文化与组织
经销商要着力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
小胜靠智，大胜靠德
做一个德智兼备的经销商老板
案例：蒙牛牛根生的经营人心之道
7、特殊的关心方式留人
基层重物质、中层重发展，高层重名望
经销商如何巧用福利品满足员工面子心理？
经销商如何才能有效与下属沟通，以消除隔阂
讨论：你真的了解你的员工吗？
案例：做一个大度包容的经销商
8、广阔的发展平台留人
你是否在“经营”你的员工？
你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”
案例：沃尔玛全员持股留人
案例：华为画饼巧留人
案例：摩托罗拉开放式管理
案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水
案例：某经销商的家文化打造巧留人
案例：杰克韦尔奇活力曲线解析
案例：解放军爱分伙食尾子
留人关键：留人一定要留心
