<店铺诊断及业绩提升沙盘实战训练营>

课程详情

　　【课程总体设计】

　　全部督导或店长分成4-6组，根据事先选择的店铺，分组负责一家店铺，边培训边实战诊断及制订业绩提升方案，培训与实战相互结合

　　【课程提前准备】

　　1.培训所在市区根据培训师事先提供的标准选择4-6家适合现场实战诊断分析的店铺

　　2.培训前，该4-6家店铺需将历史销售数据、货品数据、VIP数据、员工分析及平面图提供(培训师将列出所需要资料的详细清单)

　　3.培训中，培训师将提供诊断分析样表，作为诊断工具

　　1.店铺生意分析

　　什么是核心店铺表现指标

　　促进店铺生意提升的关键密码

　　店铺关键指标分析

　　2.怎样诊断单店经营?

　　经营业绩诊断

　　人员素质诊断

　　环境陈列诊断

　　店务营运诊断

　　销售能力诊断

　　顾客关系诊断

　　商圈竞争诊断

　　竞争比较诊断

　　5.根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法

　　如何在现有条件下提高新客人的数量

　　如何促使店员维护更多忠诚顾客

　　如何让进店的顾客进可能的购买

　　如何让顾客更多选购正价或高单价商品

　　如何让顾客一次性购买多件商品

　　6.怎样制定店铺业绩提升计划?

　　问题界定与确认

　　店铺业绩提升计划的基本要素

　　明星店业绩下滑改进计划的思考流程，以及工作流程

　　新店业绩滞后改进计划的思考流程，以及工作流程

　　人员问题改进计划

　　制度建设与机制改进计划

　　7.怎样跟进落实店铺改进计划?

　　与加盟商沟通达成一致

　　设计宣导方案推动所有人的支持

　　制定奖惩与激励措施

　　安排好培训计划

　　检查与跟进的设计