课程详情
课程大纲
一、团队认知及营销团队价值
1、高效团队必备的特征
2、加强营销团队建设的意义
3、目前营销团队中存在的问题
分组讨论:当前营销团队存在的主要问题有哪些?
互动问答:建设高效营销团队的主要策略有哪些?
二、登台拜相,礼贤下士——营销团队甄选与招聘
1、招募的主要途径
2、甄选的程序与方法
3、掌握面试技巧
4、营销团队的王小二过年现象
案例:某外企招聘
案例:某民企招聘
三、志同道合,责任为先
四、扬长避短,互补和谐
五、软硬兼施——人力资源最优化
六、痛在表,伤在心,透过现象看本性
案例
七、换位思考
八、潜龙无数,慧眼天空
分组讨论
现场问答
【模块二】见龙在田——适用配置
一、排兵布阵——业务流程分析
1、总体业务布局
2、市场营销策划
3、销售执行
4、产品促销
5、管理与后勤支持
6、关系维护与协同
二、调兵遣将——事有不同,术有专攻
1、胸有甲兵
2、棋行天下
模拟训练:发现团队过程盲点
协同作业:观察营销行为找出人才特点
三、士为知己者死,运用之妙,存乎一心
如何成为优秀的团队教练
实效OJT技巧
不同风格的沟通技巧
我跟你混了!
【战国策.狡兔三窟】冯谖客孟尝君