课程详情
课程大纲
一、高绩效销售团队基础
1.变化环境中销售人员管理的重大决策
2.新时期销售经理的角色定位
3.成功销售经理的关键特质
卓越销售经理综合管理能力测评系统
二、改善绩效的绩效教导策略
1. 经理人改善绩效不佳的三种选择
2. 教导分析：影响绩效不彰的16条原因
3. 教导对谈的五阶段标准化流程
4.成功改善员工表现的必要条件
5.发展教导对谈的有效工具
三、创造绩效的巅峰销售激励体系
1.重新认知动机与激励：规避销售激励的误区
2.从“绩效等式”认知激励的核心价值
3.员工敬业阶梯/激励的四级台阶
4. “销售激励七组合”实战模型
5. “全赢激励策略”六大致胜利器
“人员终极激励术”揭秘
四、提升绩效的关键客户管理策略
1.关键客户的四大特点与核心价值
2. “帕累托定律”的启示与实际应用
3. 扩展的”客户金字塔”与客户区别管理
4. 关键客户管理成功要素
5. “目标客户管理平台”之筛选原则
6. “目标客户管理平台”之成交热度
7. “目标客户管理平台”之围墙准则
8.一份战略计划——12P竞争者档案
五、缔造持续高绩效的领导模式
1. 成功的销售领导者领导什么？
2. 管理者与领导者的五大区别
3. 卓越领导模式的六个特点
4. 建立卓越销售团队的六大法则
5.缔造“五项全能”的卓越销售团队
6.凭什么出好的业绩？
经理人到底做什么最有效？
