课程详情
培训对象
中层干部 基层主管 基层员工
课程收获
消费者正在成为营销竞争中一个越来越重要的力量，这是营销界的共识。
与这个共识形成反差的是，在营销实践中，大多数企业仍然欠缺将这种力量为己所用的意识和手段，从战略制定到战术运用，都缺乏对消费者心理需求和行为偏好的准确呼应。
消费者洞
课程大纲
课程大纲：
经营是“消费者需求洞察”！
销售是“消费者心理探寻及满足”！
“经营”重“理论及原因”！
“销售”重“实践及结果”！理论和实践要结合
马斯洛的人性需要层次及市场发展的人性需求规律过程
高档产品强调尊贵服务功能齐全感觉性软价值
低档产品强调便宜实惠
物质材料理性硬价格
经“营销”售成交理由的“卖点”？----洞察消费需求并满足它
如何提炼产品的卖点---”软/硬价值需求满足点”
蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
消费者的消费评选过程中值得注意的地方
消费者对商品的心理认识过程
影响购买决策的/物理/心理因素
洞察消费者消费需求各种类型内容
消费需求种类的层次分析
”价格接受水平”和”消费需求购买力”的影响
估计市场消费需求的方法
需求的价格弹性
全脑消费需求感觉
