课程详情
培训对象
中层干部 基层主管 基层员工
课程收获
从传统的推销观念向顾问式的销售观念转变
学会如何站在客户的角度分析销售问题
掌握SPIN技术等顾问式销售的各种核心技巧
提高业务人员在大客户竞争中的达成机率
课程大纲
课程大纲：
1、销售解义
销售的概念理解
销售的不同层次
传统销售与顾问式销售综合解析
2、站在客户的角度分析销售
客户的购买行为分析
销售行为与购买行为之间的关系
顾问式销售中客户感觉的营造
目标市场及客户关系的定位方法
销售的六个基本步骤
3、顾问式销售的核心技巧
SPIN技术理解与运用
优先顺序的建立与改造
FAB产品介绍法则的应用
异议处理的方法及收尾技巧
4、顾问式销售与谈判
谈判的定义
谈判与销售的区别
