课程详情
第一讲房地产营销策划导论
第一节策划与房地产营销策划
第二节房地产营销策划的原理与主题
第三节房地产营销策划的模式与指导思想
第四节房地产营销策划组织与程序
第五节房地产策划人应具备的知识和能力
复习思考题
实践、讨论题
第二讲房地产市场调查策划
第一节房地产市场调查的概念、类型与内容
第二节房地产市场调查方法与问卷设计
第三节房地产市场调查的组织安排
第四节撰写房地产市场调查报告
复习思考题
实践、讨论题
第三讲房地产投资策划
第一节房地产投资概述
第二节房地产投资方向的分析与选择
第三节房地产投资场地的选择
第四节房地产投资风险分析
第五节房地产项目规划设计、景观设计与户型设计
第六节房地产项目的可行性研究
复习思考题
实践、讨论题
第四讲房地产营销策划分析
第一节房地产项目的SWOT分析
第二节竞争者分析
第三节房地产消费者心理及其差异
第四节房地产消费者购买行为分析
复习思考题
实践、讨论题
第五讲房地产目标市场定位策划
第一节房地产市场细分
第二节房地产目标市场选择
第三节房地产项目客户定位
第四节房地产产品定位
复习思考题
实践、讨论题
第六讲房地产项目主题概念设计与整体形象
第一节房地产项目的主题概念设计
第二节房地产项目主题概念的演绎与项目整体形象
第三节楼盘(小区)的命名
第四节楼盘(小区)命名集萃
复习思考题
实践、讨论题
第七讲房地产价格策划
第一节房地产价格分析
第二节房地产定价方法
第三节房地产定价策略
第四节垂直价差和水平价差的确定
第五节房地产价格调整策略
复习思考题
实践、讨论题
第八讲房地产营销渠道策划
第一节房地产营销渠道的类型与特征
第二节房地产营销渠道设计与管理
第三节房地产中介代理
第四节房地产项目代理程序与要点
复习思考题
实践、讨论题
第九讲楼盘(小区)形象包装策划
第一节楼盘(小区)形象包装概述
第二节施工场地形象包装策略
第三节售楼部形象包装策略
第四节看楼通道与样板房形象包装策略
复习思考题
实践、讨论题
第十讲房地产促销组合与销售推广策划
第一节房地产促销的本质与作用
第二节房地产促销组合
第三节房地产促销策划
第四节房地产销售推广策划
第五节楼盘的销售推广方式
第六节尾楼与滞销楼盘的促销策划
复习思考题
实践、讨论题
第十一讲房地产宣传推广策划
第一节房地产卖点与买点
第二节房地产广告策划
第三节房地产广告预算与广告效果测定
第四节房地产宣传推广策划要诀
第五节房地产广告文案写作与广告布局设计
第六节房地产广告语集锦
复习思考题
实践、讨论题
第十二讲房地产活动推广策划
第一节房地产活动推广与借势营销
第二节开盘前的市场预热与内部认购活动
第三节开盘庆典活动与新闻发布会
第四节房地产形象代言人的选择
第五节公关活动与入伙答谢
复习思考题
实践、讨论题
第十三讲房地产销售策略与技巧
第一节销售人员的素质和能力
第二节房地产销售程序与销售策略
第三节房地产销售技巧
第四节房地产销售常见问题及对策
第五节房地产销售控制
复习思考题
实践、讨论题
第十四讲房地产销售相关知识
第一节购房签约
第二节住房抵押贷款
第三节房地产产权登记
第四节房地产纠纷的解决
复习思考题
实践、讨论题
附录星海知音人家前期营销策划方案
