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1. 【好不好卖】→ 把款订对
所谓好不好卖，是指所进货品的风格系数、价格区间、品项结构、款样数量等，与自身的店铺业态相不相符。
说得更直白一点，如果所有的店铺进什么货，就能卖什么货，那开店做生意赔钱的人就要少很多。就算进的货早晚都会卖光，那也要看周转是否够快，总不能要大家都开古董店去。更何况，进的货如果真的都能如预期卖出去，那还有季末打折促销吗?另外，有些显然销售可能性偏低，且不易变现的商品，难道真的就不该进货?这样是否会连带造成其他原本可以卖的商品也变得不好卖?
如何【把款订对，让货好卖】，是《订货技术》需要解决的第一个核心问题。
2. 【够不够卖】→ 把量订足
目前实务上普遍存在的误区，是相当数量的终端业主，误以为减少进货的数量就可以减轻库存的风险，大家迫于“赚了不少钱，全在库存里”的经营压力，开始采用“宁可跑掉点生意，也要少些库存风险”的消极对策，在心赢销主导的众多订货辅导过程中，即使“进货总量全部卖光，也无法达到店铺的盈亏平衡”现象，也屡有发生。
其实，提升销售才是有效减少库存的唯一方法，而提升销售的第一环节，即在于进货。特别是对现阶段的本行业而言，货品的供补调节机制的反应远赶不上市场需求的变化，所谓畅销款补货成功的可能性，可谓微乎其微。
能否在【把款订对，让货好卖】的前提下，【把量订足，让货够卖】，是《订货技术》需要解决的第二个核心问题。
【把款订对，把量订足】— 简明却直击核心，简单但绝不轻松!要想进得一盘好货，还必须跨越九道门槛，心赢销称之为《六定三分，订出大利润》!
引 言 心赢销【六定三分订货模型】导入
1.利润，是订出来的!?
2.订货，是一场赌博?
3.心赢销【六定三分订货模型】导入
①. 【定总量】 ②. 【定结构】 ③. 【定风格】 ④. 【定颜色】 ⑤. 【定价格】
⑥. 【定款式】 ⑦. 【款分色】 ⑧. 【色分量】 ⑨. 【量分码】
